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如何把大數(shù)據(jù)變成營業(yè)額?過去,我們仰賴經(jīng)驗與市場觀察來擬定行銷策略;現(xiàn)在,我們必須在消費者行為數(shù)據(jù)中,淬煉出真正的著力點。
在大數(shù)據(jù)的時代,新型態(tài)的分析將讓我們看到以往不曾見過的連結,幫助我們更了解這個世界,最后造就一波波新奇的見解和可行的運用。由于大數(shù)據(jù)愈來愈廣泛被使用,所以它絕對具有重塑產(chǎn)業(yè)的潛力。
過去,我們可以憑著市場洞察來玩創(chuàng)新,擬定行銷策略; 現(xiàn)在,我們必須在消費者行為數(shù)據(jù)中,淬煉出真正的著力點。 你的未來所有行銷都只看數(shù)據(jù),請用數(shù)據(jù)做決策吧! Formerly, we might have had innovation and marketing strategy made by means of insight to the market. Now, we have to figure out the real focal point from consumer behavior data. In the future, all of your marketing strategy will be driven by data only. Do make decisions with data, please!
在中國,有一家文具品牌,其通路覆蓋率甚至超越了手機信號的覆蓋。有學校的地方,就能看到紅黑相間的晨光文具的Logo。從推銷員開始,晨光文具總裁陳湖雄花了27年的時間打造了一個文具王國。他崇尚內(nèi)觀自省,依賴50人的總部中樞可以高效管理幾萬人的管道末梢。晨光的發(fā)展故事,不僅僅是一個潮汕商人的創(chuàng)業(yè)故事,也是中國制造、工匠品質、消費升級等宏大敘事的生動詮釋。
競爭力絕對不是一個位置。或者說,那些靠一時位置所建立的競爭力,并不可靠、不真實。你能做的,就是做好一次又一次的賽前訓練,讓自己更強壯、更有競爭力。然后在槍響之后,奮力的往前沖刺。因為,競爭力是一種狀態(tài),而非一個位置。
八月初,寶可夢(Pokemon Go)一宣布上市,全臺陷入瘋狂抓寶行列,不少地區(qū)涌進大批抓寶人潮,宛如“寶可夢陰尸路”。醫(yī)師表示,走出戶外抓寶很健康,但過于沉迷小心“頸椎”受傷。
隨著發(fā)達國家人口老化議題熱烈發(fā)酵,重視保養(yǎng)、健康的意識也被更加關注,一股與“身體”相關的新型態(tài)產(chǎn)品設計逐漸崛起,將生活器物、奇想、智能科技冶為一爐,從飲食、飲水、運動、到身體質素監(jiān)測,全方位改變?nèi)藗兊纳睿?/div>
越是經(jīng)濟飛躍的社會,越需要深厚的人文品位,作為安靜沉淀的心靈力量。自西元前三世紀(290B.C.)托勒密王朝在尼羅河三角洲的亞歷山大城(Alexandria)建造以研究為中心、崇尚科學人文、強調文化傳承的繆斯神廟(Mouseion),被公認為西方博物館的起源。兩千多年來,博物館從古代貴族彰顯地位、炫耀奇珍異寶的私人收藏館,到法國大革命之后邁向公共化的人類文明殿堂,博物館的發(fā)展與時俱進。新世紀的博物館,儼然現(xiàn)代人的文化心靈綠洲,在大都會生活壓力中找到可以舒心的處所;博物館文創(chuàng)衍生品,則扮演了藝術化為生活美學的最佳使者。
John Wanamaker曾說:「Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is, I don't know which half. 」,這對行銷人來說一直是個難解的問題,特別是在資訊爆炸的今天,在沒有辦法精準掌握溝通對象的時候,對品牌來說已經(jīng)不只是行銷預算浪費的問題,更嚴重的是錯誤投放的另一半無效廣告預算,正砲火猛烈地轟炸著一群此刻不應該被打擾的顧客們。
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