商業(yè)模式（Business Model）是一套解釋企業(yè)如何運(yùn)作的故事；它會改變產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則和顧客的行為模式；早期是要先自行投入資源艱苦經(jīng)營，拿出結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的“市盈率”來才算數(shù)；后來大家被五光十彩的Roadshow所迷惑，只要捧出一份厚厚的BP（商業(yè)計(jì)劃書╱Business Plan），把故事說成“本夢比”就夠迷人了。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式
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最經(jīng)典的“BCG矩陣”是很有用的策略工具，勉強(qiáng)可以說是傳統(tǒng)的商業(yè)模式。它用市場占有率（現(xiàn)況）和市場成長率（未來）將集團(tuán)中或產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)化分為老狗事業(yè)、問題事業(yè)、明星事業(yè)、金牛事業(yè)。老狗事業(yè)因占有率和成長率都低，看不見現(xiàn)在和未來？宜采Divest（撤資）策略，毅然決然退出市場；問題事業(yè)因占有率低和成長率高，獲利仍有，現(xiàn)況不佳，但未來可期，宜采Built（建造）策略，先檢視產(chǎn)業(yè)趨勢是否仍看好？明星事業(yè)因占有率、成長率和獲利三高，當(dāng)然要采用Hold（守住）策略，而且要積極投入資源；金牛事業(yè)因占有率高和成長率低，現(xiàn)況佳，但未來堪慮，仍保有高現(xiàn)金流量、高銷售額和低成本，宜采Harvest（收成）策略，并避免割喉競爭；其豐沛的現(xiàn)金可用來投資明星事業(yè)或有機(jī)會變明星事業(yè)的問題事業(yè)?！癇CG矩陣”容易了解但無法精確的執(zhí)行，被戲稱為“管理的魔術(shù)方塊”。
摩托羅拉（Motorola）、諾基亞（Nokia）、柯達(dá)（Kodak）……等企業(yè)，一個個從業(yè)界頂端跌落，于今安在？過去這些企業(yè)引以為傲的“金?！保╟ash cow），已無法再作為企業(yè)生存的保障。但讓這些企業(yè)黯然落幕地同時，雀巢（Nescafe）、可口可樂（Coca Cola）、喜利得（Hilti）……等百年老店，卻依舊屹立不搖的站在市場的領(lǐng)先地位；這些標(biāo)竿企業(yè)靠的就是不斷創(chuàng)新的“商業(yè)模式”。奧利佛．葛斯曼（Oliver Gassmann）博士，以豐富的學(xué)術(shù)與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，用“神奇三角”原則（3W1H，即掌握誰？什么？為何？如何？）檢視了近50年來成功企業(yè)的商業(yè)模式，寫成《航向成功企業(yè)的55種商業(yè)模式》，其中令人驚訝的發(fā)現(xiàn)是，“超過九成的創(chuàng)新模式，其實(shí)是把其他業(yè)界的既有概念拿來重組而成?！鳖H有“天下文章一大抄”的味道！
新（NEW）的商業(yè)模式
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俗話說：“一招半式就可闖江湖！”若能好好研讀上述的55種商業(yè)模式，消化后能再重組出新（NEW）的第56種來，當(dāng)然更好！或者抓住機(jī)會、找到想法、重組模式、然后勇敢開始行動，也能闖出一片天！試從各種不同角度歸納出：（A）提高顧客獲利率、（B）抓頭抓尾的資源整合、（C）產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、（D）價格競爭優(yōu)勢等四種商業(yè)模式，分述如下：
（D）價格競爭優(yōu)勢等四種商業(yè)模式
智能（SMART）的商業(yè)模式
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① 別再老盯著對手瞧：要打造全新商業(yè)模式，唯一途徑就是“別再老盯著對手瞧”，產(chǎn)品和技術(shù)容易思考，但要思考商業(yè)模式才是挑戰(zhàn)。
② 模仿，絕非照抄而已：欲活用商業(yè)模式導(dǎo)航，要從根本了解這55種商業(yè)模式的類型、起源、創(chuàng)新手法與采用方式，其中的挑戰(zhàn)就在如何重組。
③ 十大步驟亦步亦趨：從55種商業(yè)模式勾勒出創(chuàng)新的商業(yè)模式后，請謹(jǐn)記十大步驟：爭取高層支持、跨功能成員參與、迎向改變并樂于取經(jīng)、挑戰(zhàn)主流思維、打造開放文化、循環(huán)手法并驗(yàn)證假設(shè)、容錯、打造原型讓模式一目了然、提供成長空間、積極管理變革過程；萬事總是起頭難。
如果說“失敗是成功之母”，那么“商模是成功之父”；要打造一個智能（SMART）的商業(yè)模式，請掌握三個關(guān)鍵：
喬布斯、貝佐斯和馬云分別創(chuàng)造了蘋果(Apple)、亞馬遜（Amazon）和阿里巴巴(Alibaba)三家公司，號稱3“A”公司。他們的商業(yè)模式如脫韁野馬，無跡可尋、無例可依，上窮碧落下黃泉，只能以智能“SMART”稱之了。
1蘋果（Apple）——?本身不賣CD，卻是第一大音樂零售業(yè)者：
喬布斯于1976年創(chuàng)辦蘋果電腦（Apple），發(fā)誓要讓每一家庭都擁有一臺電腦，Apple II是個人電腦的起源，促成電腦大眾化革命；喬布斯曾一度被掃地出門，1997年重返A(chǔ)pple后，股價從10元飆升至100元；2001年推出iPod（狂銷一億臺，Market share 70%）號稱中興之作，也讓喬布斯成為數(shù)字音樂第一位成功的企業(yè)家并將科技、娛樂、流行、生活結(jié)合在一起；2007年推出iPhone，把個人生活放進(jìn)口袋里；2010年推出iPad以取代電視機(jī)、報(bào)紙和書架，App Store現(xiàn)有35萬個應(yīng)用程式，有6.5萬個是為iPad設(shè)計(jì)的；Apple的商業(yè)模式似乎可歸納為“時尚硬件 簡易使用軟件 最大網(wǎng)絡(luò)城市商店”；說實(shí)在的，大家還是很懷念從喬布斯口中聽到“one more thing”的日子。
2亞馬遜（Amazon）——?沒有一間實(shí)體店面，卻成為全球最大書商：
貝佐斯夢想創(chuàng)立一家“地球最大書店”，于1995年創(chuàng)立亞馬遜（Amazon），一直燒錢至1999年虧了7.19億元，2003年才轉(zhuǎn)虧為盈，目前已成為“全球第一大線上零售商”—先賣書，再賣CD、DVD……etc.，最后什么都賣，讓全球消費(fèi)者能一鍵下單（1 click）并于當(dāng)天收到賣家產(chǎn)品。收購奈飛思（Netflix），準(zhǔn)備搶占客廳內(nèi)的黃金五小時；并購擁有466個據(jù)點(diǎn)的全食超市（Whole Food）、以充分發(fā)揮物流優(yōu)勢；Amazon Go讓人“不用排隊(duì)，不用付現(xiàn)，東西拿了就走”，如入無人之境，太有意思了；創(chuàng)立太空公司（Blue Origin），夢想能以回收火箭載運(yùn)人至太空工作、生活，這個跨度太大了。
3阿里巴巴（Alibaba）——?靠雙11光棍節(jié)賣遍全天下！
馬云于1998年底創(chuàng)立阿里巴巴（Alibaba），先從中國黃頁做起，向中小企業(yè)主們提供即時通訊服務(wù)，以方便溝通業(yè)務(wù)；后把“淘寶網(wǎng)”經(jīng)營成全球最大的電子商務(wù)平臺，2014年Alibaba的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)約2,480億美元，占中國市場的80%，比Amazon的1,100億美元高出一倍以上；Alibaba要讓天下沒有難做的生意、讓文盲也可以成為店商老板、全國各地24小時內(nèi)送達(dá)訂購物；2014年9月赴美IPO成功后，Alibaba市值一度超越全球零售業(yè)巨頭Wal-Mart，馬云也一度成為全中國首富；Alibaba自稱是eBay Amazon Google的綜合體，真正的競爭對手是美國Amazon。
改寫商業(yè)模式的人
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馬斯克于2004年投資美國最大的電動汽車—特斯拉公司（Tesla）成為最大股東及董事長；推出Model3竟獲得約50萬輛的訂單，原預(yù)計(jì)2017年Q4交車1.5萬輛，卻只交0.5萬輛而陷入生產(chǎn)地獄，還沒賺到半毛錢，就已燒掉百億美元，但市值仍稱霸，投資人期望太高了；馬斯克另投資一家太空探索科技公司（Space X），宣稱：“1小時內(nèi)地球任你行”，還夢想2022年送2艘太空船上火星、2024年送人上火星……。
特斯拉的董事會為了停止有關(guān)馬斯克可能讓特斯拉把重心放在其他企業(yè)的猜測？與馬斯克訂了一個長期重組計(jì)劃：
（1）馬斯克繼續(xù)擔(dān)任執(zhí)行長、執(zhí)行主席和產(chǎn)品長，
（2）馬斯克無法得到任何形式的保證報(bào)酬，沒有薪水、沒有現(xiàn)金獎勵，也沒有公平的時間分配，
（3）特斯拉的市值需由590億美元上升到6500億美元。三個條件若能于未來10年完成，馬斯克將獲得558億美元的獎勵！這是哪門子的獎勵？又是什么樣的商業(yè)模式？真是前所未見，聞所未聞了；但看馬斯克還童心未泯地在網(wǎng)絡(luò)上PO文：“末日即將來臨，人人必備一只火焰噴槍以防僵尸，每只@500美元，預(yù)售20,000只”，消息一出竟秒殺7,000只，真是匪夷所思了？
