在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)的盈利模式逐漸消失，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。未來(lái)，企業(yè)要想脫穎而出，僅靠勤奮是不夠的，還需要對(duì)行業(yè)有深刻的理解，掌握先進(jìn)的技術(shù)和提升認(rèn)知水平。認(rèn)知將成為未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)力，只有不斷提升認(rèn)知，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲取非線性收益，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變遷：從勤奮到認(rèn)知
我經(jīng)常和一些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家交流，大家有一個(gè)普遍的感受：這些年，那些穩(wěn)定的、確切的管道逐漸消失了。如今生意做得又累又苦，明明已經(jīng)足夠努力，卻還是在生存邊緣掙扎。紅利變紅海，利潤(rùn)越攤越薄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。容易賺的錢肯定沒(méi)了，往后大家得做更難的事。以后，要靠本事賺錢了。
為什么我們會(huì)有這樣的感覺(jué)？因?yàn)槟克芗暗膸缀趺恳粋€(gè)行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)慘烈，比如我們最熟悉的餐飲業(yè)。餐飲業(yè)是萬(wàn)業(yè)之祖，中國(guó)餐飲業(yè)大概有4萬(wàn)億元的規(guī)模。餐飲是一個(gè)分散市場(chǎng)，很難做到贏家通吃。中國(guó)最大的餐飲企業(yè)是百勝中國(guó)，然而2018年它的年?duì)I收大概是560億元，才占整個(gè)市場(chǎng)的1%。也就是說(shuō)，人人都有機(jī)會(huì)。
但是，就是這樣一個(gè)“人人都有機(jī)會(huì)”的市場(chǎng)卻競(jìng)爭(zhēng)慘烈，結(jié)果也是天差地別。開餐廳幾乎完全要靠精細(xì)化管理的能力，從指縫里摳出每一分錢。買菜時(shí)要討價(jià)還價(jià)，0.8元的成本，要想盡辦法降到0.75元。而且，餐廳幾乎是一個(gè)必須由老板親自開的行業(yè)。雇用其他人開，稍有不敬業(yè)，就會(huì)導(dǎo)致虧損甚至關(guān)門。所以，能在餐飲業(yè)待下去的人都很勤奮。在這個(gè)行業(yè)里是飛不起來(lái)的，只能靠勤奮“肉搏”。
你知道，這樣的人已經(jīng)很少見，也很優(yōu)秀了。但是，很多這樣的人現(xiàn)在也只是勉強(qiáng)糊口，還過(guò)得去罷了。
為什么？因?yàn)檫€有更好的在擠壓他們的生存空間。勤奮是基本的品質(zhì)，能保證做到80分，但是想要做到90分，光靠勤奮是不夠的?？渴裁矗靠繉?duì)行業(yè)的認(rèn)知和理解。
如何提升認(rèn)知的四個(gè)具體方法
對(duì)行業(yè)有理解，能做到90分，但是想做到100分甚至120分，靠這個(gè)還是不夠。還要靠什么？靠技術(shù)和認(rèn)知。
我之前遇到一位企業(yè)家，他是幫助高端餐廳做預(yù)制菜的。我問(wèn)他：“你做什么菜？剁椒魚頭？還是清蒸刀魚？”他說(shuō)：“我們不做，那種菜太簡(jiǎn)單。我們只做那些餐廳需要花大量時(shí)間成本準(zhǔn)備的菜，比如紅燒肉、糖醋小排、獅子頭。我在中央廚房做好，比他自己現(xiàn)場(chǎng)做成本要便宜很多。我們憑本事幫客戶省錢，然后，我們從省掉的錢中分一點(diǎn)點(diǎn)?！?/p>
在新冠肺炎疫情期間，他們的生意不但沒(méi)受影響，反而同比增長(zhǎng)了300%。
我突然意識(shí)到一個(gè)驚人的事實(shí)：今天我們?nèi)サ暮芏嗖蛷d，其實(shí)已經(jīng)很少吃到現(xiàn)做的菜了，大約60%都是急凍預(yù)制菜。但是，我們根本吃不出來(lái)，還是感覺(jué)很新鮮。因?yàn)椋F(xiàn)在的急凍技術(shù)已經(jīng)能夠充分保鮮了。
這是慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中真正的降維打擊。預(yù)制菜的技術(shù)是從省錢中賺錢，這是靠本事在賺錢。這不僅是技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，更是認(rèn)知的碾壓。
我和這些創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家說(shuō)：你雖然很努力，但是未來(lái)一定要在努力中拿到至少一次“非線性的收益”。否則，很有可能下次就失敗了。
我們經(jīng)常以為，競(jìng)爭(zhēng)是均勻的、線性的，一分耕耘一分收獲—50分的努力能賺50元，80分的努力能賺80元，100分的努力能賺100元。我們總覺(jué)得，做到60分就算及格了。但其實(shí)不是，絕大部分人都能做到60分。要想生存下去，在任何一個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在都要至少做到90分，90分才是及格線。而真正優(yōu)秀的人都是至少98分。
在線性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里，大家都很勤奮，都很努力。所以，在這片紅海里，只靠吃苦已經(jīng)不行了。甚至，現(xiàn)在已經(jīng)不是一分耕耘一分收獲了，你付出50分的努力很可能1分錢都賺不到，你付出80分的努力還是1分錢都賺不到，而你付出90分的努力能賺90元，付出120分的努力能賺20,000元。
我們經(jīng)常說(shuō)要進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)，但為什么很難做到？因?yàn)樗{(lán)海不在紅海的旁邊，藍(lán)海在紅海的上邊。進(jìn)入藍(lán)海的真正挑戰(zhàn)，不是找不到，而是上不去。
每個(gè)市場(chǎng)的門票是不同的。要想進(jìn)入下一個(gè)市場(chǎng)，拿到“非線性的收益”，至少要比別人好10倍。這10倍，不僅僅指努力，更是指認(rèn)知。
認(rèn)知，可能是以后最大的本事。認(rèn)知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。所以，未來(lái)的優(yōu)勢(shì)，都是認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)；未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，也都是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于如何提升認(rèn)知，我有幾個(gè)具體的建議。
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1. 多讀書
每一本書都能打開你的盲區(qū)，讀的書越多，理解的東西就越多。前人的思考是我們的階梯，站在1樓、10樓、100樓的視野是完全不一樣的。所以，每年至少要讀20本書，如果時(shí)間和精力允許，最好讀50本以上的書。
2. 多見人
每隔一段時(shí)間，都要去接觸不同的人。每個(gè)人都有自己看待世界的方式和思考問(wèn)題的方法。成長(zhǎng)不是閉門造車，需要看到更真實(shí)的世界。只有見過(guò)足夠多的人，才知道什么人是真正有格局的，什么樣的觀點(diǎn)是真正有價(jià)值的。
3. 多旅行
旅行是打破自己認(rèn)知舒適圈的好方法。旅行的意義，不是尋找相似，而是收獲不同。帶著洞察之眼，懷著反觀之心，沐浴在巨大的不同之中，回來(lái)的才可能是一個(gè)更好的自己。眼中有不同，是眼界；心中有不同，是胸懷。而只有走出去，才有機(jī)會(huì)見識(shí)這些不同。
4. 逼自己
改變對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是一件痛苦的事情。但是想要提升認(rèn)知，就必須做出改變，把自己扔到一個(gè)更有壓力的環(huán)境里，因?yàn)榄h(huán)境會(huì)影響人，會(huì)深刻地改變一個(gè)人。當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)更高的圈子時(shí)，別人的三言兩語(yǔ)可能就會(huì)令你醍醐灌頂。所以，你要逼自己到一個(gè)資訊密度、人才密度、交流密度都更大的地方。
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未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心：認(rèn)知優(yōu)勢(shì)與非線性收益
如果你只想發(fā)生較小的改變，那么專注自己的態(tài)度和行為就可以了，比如把杯子倒空。但是，如果你想發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變，想獲得真正的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，那就要逼自己，可能連杯子都要換掉。
競(jìng)爭(zhēng)的門檻越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這對(duì)我們提出了更高的要求，需要我們有更高的認(rèn)知。你永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知范圍之外的錢。只有持續(xù)不斷地提升認(rèn)知，你才能瘋狂生長(zhǎng) 。?
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名人檔案×劉潤(rùn) 潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人
中國(guó)知名商業(yè)顧問(wèn)，潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人，50萬(wàn)學(xué)員《劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院》主持人。前微軟（中國(guó)）有限公司戰(zhàn)略合作總監(jiān)?，F(xiàn)任恒基地產(chǎn)、尚景等企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)，曾任海爾、百度、中遠(yuǎn)國(guó)際、晨興資本、康寶萊等多家企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)。著有暢銷書《新零售》、《每個(gè)人的商學(xué)院》系列、《5分鐘商學(xué)院》系列、《底層邏輯》等。
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