在別人放棄的時(shí)候出手

在別人貪婪的時(shí)候謹(jǐn)慎一些，在別人恐懼的時(shí)候大膽一些，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，最終成為真正縱橫商場(chǎng)、事業(yè)有成的經(jīng)商高手。這是一個(gè)值得大家借鑒的經(jīng)商之道。

「要永遠(yuǎn)相信：當(dāng)所有人都沖進(jìn)去的時(shí)候趕緊出來(lái)，所有人都不玩了再?zèng)_進(jìn)去。」李嘉誠(chéng)這樣說(shuō)。

幾乎每一個(gè)人都會(huì)有跟風(fēng)的習(xí)慣，因?yàn)槿巳硕加袑?duì)事物的好奇心理和爭(zhēng)勝心態(tài)。若沒(méi)有一點(diǎn)原則和主見(jiàn)的話，是很難改變的。這也就是我們當(dāng)中總是只有少數(shù)人才能成功的主要原因。可以說(shuō)，「在別人放棄的時(shí)候出手」是成就事業(yè)的關(guān)鍵。

1966年底，香港的房地產(chǎn)由低迷逐漸回升。銀行也恢復(fù)了元?dú)猓禺a(chǎn)商們準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。然而就在此時(shí)，香港發(fā)生了「五月風(fēng)暴」，人心惶惶，很多的有錢(qián)人都賤賣(mài)財(cái)產(chǎn)，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，樓市則無(wú)人問(wèn)津。整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)賣(mài)多買(mǎi)少，有價(jià)無(wú)市。地產(chǎn)商、建筑商們焦頭爛額，一籌莫展，形成了第二次世界大戰(zhàn)以后的第一次較大的移民潮。

擁有數(shù)個(gè)地盤(pán)、物業(yè)的李嘉誠(chéng)不斷地聽(tīng)廣播、看報(bào)紙，密切地關(guān)注事態(tài)發(fā)展。經(jīng)過(guò)深思熟慮后，李嘉誠(chéng)作出了自己的判斷，他毅然決定：在別人放棄的時(shí)候出手，趁低吸納。李嘉誠(chéng)買(mǎi)下了舊房子，翻新后用于出租；利用當(dāng)時(shí)地產(chǎn)處于低潮、建筑費(fèi)低廉的良機(jī)，興建自己的物業(yè)。

1970年，香港風(fēng)暴過(guò)后，地產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了曙光，市道開(kāi)始轉(zhuǎn)旺，百業(yè)復(fù)興。這時(shí)的李嘉誠(chéng)已經(jīng)聚積了大量的收租物業(yè)：從最初的1.11萬(wàn)平方米，發(fā)展到3.25萬(wàn)平方米，每年的租金收入高達(dá)390萬(wàn)港元。

俗話說(shuō)，「好風(fēng)憑借力，送我上青云」。順風(fēng)而行，一躍千里，商業(yè)界同樣如此?；仡檮?chuàng)業(yè)的過(guò)程，李嘉誠(chéng)說(shuō)：「坦白地說(shuō)，我在創(chuàng)業(yè)初期，幾乎百分之百不靠運(yùn)氣，而是靠工作、靠辛苦、靠智慧的頭腦。百分之九十得益于自己平時(shí)多讀書(shū)、多思考?！顾麜r(shí)時(shí)刻刻提醒自己，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，靠著自己的能力去打拼。

立足香港，放眼國(guó)際市場(chǎng)

李嘉誠(chéng)曾接下一度面臨倒閉危機(jī)的長(zhǎng)江塑膠廠，因著他的帶領(lǐng)，訂單與日俱增；營(yíng)業(yè)額迅速地增長(zhǎng)；銀行對(duì)他的貸款限額不斷放寬；原料商也許可他賒購(gòu)原料；客戶都愿意訂購(gòu)他的產(chǎn)品。但李嘉誠(chéng)并未因此松懈，先前長(zhǎng)江塑膠廠瀕臨倒閉的教訓(xùn)，讓他時(shí)時(shí)居安思危，為公司的將來(lái)做打算。

在當(dāng)時(shí)，塑膠及玩具廠在香港已有三百多家，李嘉誠(chéng)的工廠只是屬于其中經(jīng)營(yíng)狀況良好但又很普通的一家。長(zhǎng)江塑膠廠生產(chǎn)的塑膠玩具，除款式上有細(xì)微變化之外，跟同行的并無(wú)多大的區(qū)別。除了同行，還有誰(shuí)會(huì)關(guān)注有一個(gè)長(zhǎng)江塑膠廠呢？不安于現(xiàn)狀的李嘉誠(chéng)不滿足但又憂慮地思考著。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)香港的塑膠制品之所以在國(guó)際市場(chǎng)上賣(mài)得這么好，原因只有一個(gè)─廉價(jià)，這是很可悲的一件事。難道除了價(jià)格便宜之外，香港的產(chǎn)品就不能以質(zhì)優(yōu)款新或者其他的特色而稱雄國(guó)際市場(chǎng)嗎？

長(zhǎng)江塑膠廠從創(chuàng)辦之日起就生產(chǎn)兩大門(mén)類(lèi)：塑膠玩具和塑膠日用品，雖然先后變化了幾十款，但大部分是按照代理經(jīng)銷(xiāo)商的要求和設(shè)計(jì)而改型的。由此可見(jiàn)，廠家被商家所左右，那么如何才能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上推出新式的產(chǎn)品來(lái)左右商家呢？這樣做的話風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)太大？怎樣才能降低風(fēng)險(xiǎn)呢？

「人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向?！归_(kāi)廠創(chuàng)業(yè)已是第七個(gè)年頭，李嘉誠(chéng)依然覺(jué)得自己還是這一行的平庸之輩，但他從來(lái)不甘于平庸，非?？释軌蛴行碌耐黄疲归L(zhǎng)江塑膠廠具備自己的特色，從同行中脫穎而出，展翅高飛。

既然要飛就要尋找飛的方向，當(dāng)然不能僅僅局限于香港，而是應(yīng)該面向國(guó)際市場(chǎng)。

一次臨睡前，李嘉誠(chéng)翻閱英文版的《塑膠》雜志，一則簡(jiǎn)短的消息頓時(shí)讓他興奮不已：意大利有一家公司，已經(jīng)研制并開(kāi)發(fā)出利用塑膠原料制成的塑膠花，將要投入生產(chǎn)并成批地進(jìn)入歐美市場(chǎng)。

這將是李嘉誠(chéng)夢(mèng)開(kāi)始的地方，一直苦苦尋找突破口的李嘉誠(chéng)，如迷途的夜行人看到亮光。夢(mèng)開(kāi)始了，飛也就不遠(yuǎn)了。

如果是別人看到這則消息，可能也不會(huì)引起太大的注意，只會(huì)一翻而過(guò)，但李嘉誠(chéng)卻以其敏銳的眼光預(yù)感到了這其中的巨大商機(jī)。

塑膠花彌補(bǔ)了植物花卉經(jīng)常要澆水、施肥、剪修、除草且花期有限的缺陷。隨著人們生活節(jié)奏的日益加快，很多的家庭婦女變成職業(yè)女性，不再有閑情逸致也沒(méi)有太多的時(shí)間去整頓那些植物花卉。

現(xiàn)代人都喜歡趕時(shí)髦，塑膠花的上市，勢(shì)必會(huì)引起塑膠市場(chǎng)的熱烈反響，前景可謂非常的樂(lè)觀。有了這次的經(jīng)驗(yàn)，李嘉誠(chéng)說(shuō)：「當(dāng)你能飛的時(shí)候就不要放棄飛，人都應(yīng)該有夢(mèng)想，不要安于現(xiàn)狀?！?/p>

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李嘉誠(chéng)的生意經(jīng)—人棄我取，人取我予

出版社／有意思出版社、編著 ／陳正俠

從一個(gè)沒(méi)有任何家庭背景、更沒(méi)有什么家產(chǎn)，也沒(méi)有高學(xué)歷的貧窮打工仔；白手起家，到世界華人首富，李嘉誠(chéng)創(chuàng)造了奇跡，這是對(duì)成功的最好詮譯。建立自我，追求無(wú)我是李嘉誠(chéng)先生的名言，是他的人生哲理、成功之道。這是一種生活的態(tài)度，它貫穿了李嘉誠(chéng)先生的一生。從開(kāi)始的茶樓跑堂到鐘表店學(xué)徒，從推銷(xiāo)員到塑膠花大王，從投資房地產(chǎn)到股市再到信息產(chǎn)業(yè)，無(wú)一不是以這句名言激勵(lì)著他本人一步步走向成功。