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第 541 期文章

杜拜的商業(yè)模式 無(wú)中生有行銷術(shù)

今年年初我和一群同事一起在杜拜住了5天,分別走訪了那兒的公司、大學(xué)、美領(lǐng)館、購(gòu)物中心、世界第一高樓,以及附近的沙漠和文化古跡,感覺(jué)好像是來(lái)到了一個(gè)巨型的拉斯維加斯,抑或是超大的迪士尼樂(lè)園,每一天都被眼前的現(xiàn)代化城市奇跡所震撼?;氐轿餮艌D之后,當(dāng)時(shí)種種的震撼感覺(jué)慢慢沉淀、匯聚,突然領(lǐng)悟到杜拜商業(yè)模式的要旨,那就是:無(wú)中生有。

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杜拜這個(gè)城市在40年前還不存在,而今天已經(jīng)成為世界上最摩登、最商業(yè)化的城市,擁有最多地標(biāo)性建筑,最奢華酒店、商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所,最豪華機(jī)場(chǎng)、航空服務(wù)、最繁忙空港,每天迎接最多外國(guó)游客……看到這個(gè)人造島嶼上那些已經(jīng)建成的和正在建造的巨型五星級(jí)酒店和居民別墅,只能驚嘆在這里,人類似乎是無(wú)所不能的,可以逆天、逆地、逆海,建造出任何我們想要的東西!最直接反映其無(wú)中生有特點(diǎn)的就是那些人造海島、人造海岸線、人造沙灘、人造運(yùn)河,然后在這些人造的土地上種樹(shù)種草種花、建造高樓大廈。

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那個(gè)著名的棕櫚樹(shù)型的人造島嶼是國(guó)王設(shè)想出來(lái)的能夠擴(kuò)展海岸線的最佳最美方案,就這樣把杜拜原本只有47公里的海岸線增加了一倍多。那些建造在“棕櫚葉”上的每一座房子于是都有了無(wú)敵海景,成為全世界富有購(gòu)買者的搶手貨。據(jù)說(shuō)4年前購(gòu)買的海景房到今天價(jià)格已經(jīng)翻了一番(可以和中國(guó)一線城市房?jī)r(jià)的瘋狂媲美),而且還有持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。為了使本土與這座人造島嶼連接更方便,除了渡輪,它還建造了地下隧道和空中輕軌。

特色1:假戲真做

眾所周知,杜拜的購(gòu)物商場(chǎng)名聞世界,其中的一個(gè)特色就是“假戲真做”,比如故意把新東西做成舊模樣,或者把原本不存在的做成真實(shí)的存在。有一個(gè)購(gòu)物商場(chǎng)被稱為“Ibn Battuta”,這是一個(gè)比馬可.波羅還更早周游世界的摩洛哥旅行家的名字,而這個(gè)商場(chǎng)里面容納了6 個(gè)國(guó)家的文化風(fēng)景。比如走進(jìn)波斯文化,會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)空間里所有的墻面、天頂、地面都充滿了波斯文化的圖案、裝飾、設(shè)計(jì)、風(fēng)情,其精細(xì)和真確的程度不亞于美術(shù)館中的展出。

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再比如走進(jìn)中國(guó)文化,就看見(jiàn)鋪天蓋地的中國(guó)紅,那些燈籠、墻瓦,還有鄭和下西洋時(shí)用的巨型木船,都栩栩如生地出現(xiàn)在面前,好像真的到了中國(guó)一樣。他們還在其他空間的天花板上畫(huà)上藍(lán)天白云,讓人感覺(jué)這里永遠(yuǎn)是晴天,好像在室外一樣。還有一個(gè)商場(chǎng)里面建了全世界最大最長(zhǎng)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)(要知道杜拜一年的平均氣溫是30攝氏度),其滑道之壯觀,從商場(chǎng)的外面老遠(yuǎn)就可以看見(jiàn)。

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特色2:真假難辨

杜拜真是一個(gè)真假難辨的城市。從機(jī)場(chǎng)出來(lái),道路兩邊棕櫚樹(shù)林立,綠草如茵,花團(tuán)錦簇,使我們差點(diǎn)以為來(lái)到了一個(gè)亞熱帶雨林地區(qū),而不是終年降雨量不足8 毫米的沙漠。仔細(xì)觀察,才發(fā)現(xiàn)每一棵樹(shù)和每一排花朵的下面,都鋪著黑色的橡皮管,那是人造的灌溉系統(tǒng)。有一天,我們?nèi)チ艘粋€(gè)當(dāng)?shù)厝私蠸OUK的場(chǎng)所午餐,看到那些充滿中東文化的古色古香的建筑、門(mén)窗、裝飾,我差一點(diǎn)以為此地有悠久的歷史,趕緊拍照留念,后來(lái)才得知一切都是仿制的。一出門(mén),又看見(jiàn)巨大的金字塔型的建筑,其上還刻滿了古埃及的人像和器物,非常逼真,就像原跡一般。不過(guò)此時(shí)我已有免疫能力,確信只是贗品而已。

特色3:高科技

很顯然,杜拜是一個(gè)依賴現(xiàn)代高科技才能存在的城市,這也是為什么40年前它不可能存在的原因:那時(shí)的填海造地技術(shù)、發(fā)電供電技術(shù)、通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、灌溉技術(shù)、污水處理技術(shù)、造樓技術(shù)以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀態(tài)都還沒(méi)有發(fā)展到可以支撐一個(gè)如此現(xiàn)代化城市誕生的程度。杜拜自己其實(shí)沒(méi)有什么高科技人才,也沒(méi)什么高科技公司。他們采取的就是“借來(lái)主義”或者“買來(lái)主義”。就說(shuō)填海建島這件事,如果不是依靠德國(guó)公司的技術(shù)和德國(guó)工程師的幫助,是根本不可能完成的。

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再說(shuō)空港的運(yùn)營(yíng)管理技術(shù),如果沒(méi)有今天這么發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、飛行設(shè)施,每天幾十萬(wàn)的人流量一切還能井井有條,也是不能想像的。我們參觀Emirates Airlines 的時(shí)候看到機(jī)場(chǎng)專門(mén)設(shè)置了一個(gè)給航空人員離境入境的大廳,這個(gè)大廳的所有安檢設(shè)施與乘客大廳都一樣,只是多了一道上工打卡驗(yàn)證身份和工作時(shí)間地點(diǎn)的程式。想一想每天出入這個(gè)大廳的航空工作者就有4500多人!每一個(gè)人進(jìn)入大廳插入自己工卡的時(shí)候,所有有關(guān)此人的信息(包括報(bào)到時(shí)間、分配到的航班班次、登機(jī)口、機(jī)長(zhǎng)名字,或者航班變化情況等)即刻得到核對(duì)總和顯示。如果此人目前有欠帳、犯罪的信息也會(huì)立刻顯示出來(lái),通行門(mén)就打不開(kāi),該工作人員就不得入內(nèi),管理人員隨之出來(lái)調(diào)查情況,說(shuō)明解決問(wèn)題。如此嚴(yán)密互聯(lián)的系統(tǒng),10年前恐怕也只是天方夜譚而已。

特色4:城中城

杜拜還創(chuàng)造了“城中城”來(lái)鞏固高科技在杜拜的存在。這些城中城包括“互聯(lián)網(wǎng)城”(internet city),聚集了來(lái)自全世界多個(gè)國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)公司,如微軟、甲骨文、IBM 等;“傳媒城”(media city),聚集了CNN、BBC、CNBC、Forbes、MBC、Reuters、Showtime、Sony 等1000 多家媒體機(jī)構(gòu);還有“電影城”(studio city),儲(chǔ)備各種與影視制作、音樂(lè)制作相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備以及演藝人員。據(jù)說(shuō)最新拍的《星球大戰(zhàn)》就是在這兒取的外景。目前它還在打造全球「娛樂(lè)中心」(entertainment center),準(zhǔn)備建造多種大型樂(lè)園;以及全球最大的“建材中心”(building material center)。

特色5:80%是外國(guó)人

杜拜這個(gè)無(wú)中生有的城市最令我震驚的一點(diǎn)就是,這個(gè)城市的總?cè)丝谥杏?0% 是外國(guó)人!也就是說(shuō),這是一個(gè)靠外來(lái)人口(包括旅游者和打工者)支撐的城市。杜拜的本地人口根本不足以支撐目前的經(jīng)濟(jì)狀態(tài),他們需要外國(guó)人來(lái)打工,也需要外國(guó)人來(lái)消費(fèi)才能持續(xù)發(fā)展。在參觀的多家公司里,我們發(fā)現(xiàn)公司從高管到基層,基本上都來(lái)自杜拜之外。公司里面使用的語(yǔ)言就是英語(yǔ),而公司的運(yùn)作理念就是西方公司的翻版,講效率也講人性,善待員工。這也許是全世界有這么多人背井離鄉(xiāng)來(lái)到杜拜工作的原因?我們的導(dǎo)游是印度人,來(lái)杜拜工作已有10年,但完全不能說(shuō)阿拉伯語(yǔ)。帶我們參觀航空公司的莉莎是意大利人,從空姐開(kāi)始做起到管理崗位,已經(jīng)在公司工作20年。她說(shuō)她喜歡在這里工作,因?yàn)楣景l(fā)展非??欤瑥?0年前的1,000名員工到今天的22,000人,自己的成長(zhǎng)也很快,公司待遇好,包吃包住,工資在全球同行業(yè)也有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。但是,她從來(lái)不覺(jué)得自己是杜拜人,她每年會(huì)帶她的孩子回意大利4次,讓他們記住自己的文化根源。外國(guó)旅游者喜歡來(lái)杜拜,則是因?yàn)檫@里的生活方式和消費(fèi)主義。杜拜這個(gè)城市里面居然有250家五星級(jí)以上的酒店,入住率在80%左右,而且還在不斷建造新的。我們所到之處,那些造樓的高鐵架子隨處可見(jiàn)。而那家帆船形狀的標(biāo)志性建筑——七星級(jí)酒店,在我們?cè)L問(wèn)期間居然客滿!杜拜人的口號(hào)是:“只要我們?cè)旌昧?,就一定?huì)有人來(lái)住!”(If we build it, people will come!)

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杜拜無(wú)疑是阿拉伯世界的一個(gè)奇跡。阿拉伯國(guó)家大多因?yàn)槭透辉?,而這些財(cái)富常常只被少數(shù)家族和個(gè)人占有。國(guó)王經(jīng)常就是那個(gè)富裕家族的成員。如何分配和使用這些財(cái)富,就顯示出國(guó)王和政府的智慧和眼界。20世紀(jì)70年代末期的阿聯(lián)酋國(guó)王Sheikh Zayed Bin Sultan Al Nahyan ,相對(duì)來(lái)說(shuō)就有一個(gè)與其他阿拉伯國(guó)家不同的夢(mèng)想,那就是把這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的杜拜放上世界的版圖,讓全世界對(duì)它刮目相看——他把國(guó)家開(kāi)放給全世界,按照全世界認(rèn)同的經(jīng)濟(jì)法則辦事,吸引全球的居民來(lái)杜拜工作、生活、旅游。同時(shí),他愿意拿出錢來(lái)支持這個(gè)夢(mèng)想,并讓自己的國(guó)民成為這個(gè)夢(mèng)想的受益者——凡是杜拜的國(guó)民,就享受免費(fèi)住房、免費(fèi)醫(yī)療、免費(fèi)教育的待遇,而且沒(méi)有一分稅收。

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顯然,杜拜是一個(gè)在仁慈集權(quán)主義下有卓越表現(xiàn)的城市。仁慈體現(xiàn)在對(duì)國(guó)民的政策上;集權(quán)則體現(xiàn)在國(guó)王的決策上,基本一人拍板,而且不允許政治異見(jiàn)者的存在。國(guó)王坦承自己是受到了新加坡模式的啟迪而這樣做的,而這個(gè)模式在老國(guó)王去世后被延續(xù)下來(lái),似乎也有令人鼓舞的地方。杜拜,這個(gè)意欲成為全世界人民共同狂歡的世外樂(lè)園,在人類歷史上也許只是曇花一現(xiàn),也許能夠聚沙成塔,持久存在,取決于太多變量。我在心里為它祈禱,希望這朵阿拉伯世界的奇葩,這個(gè)幫助我們窺視人類文明未來(lái)的雛形,可以有一席生存之地。

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