對(duì)的創(chuàng)業(yè)伙伴帶你上天堂
以記賬軟件為創(chuàng)業(yè)代表作的天橋科技，創(chuàng)辦人張家銘就是在博三那年讀到《窮爸爸 富爸爸》這本書(shū)，啟發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)思考，希望透過(guò)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)財(cái)富自由，用以豐富自己的生命。于是他從自己熟悉的領(lǐng)域切入，在智財(cái)領(lǐng)域中闖出一片天。至于Addweup創(chuàng)辦人鄧培志則因?yàn)槟赣H是導(dǎo)游，讓他對(duì)研究旅客行為感興趣，他發(fā)現(xiàn)許多旅客在結(jié)束行程后會(huì)剩下一堆外幣，說(shuō)多不多、說(shuō)少不少，總是個(gè)不好處理的問(wèn)題。于是他設(shè)計(jì)了Airport Cashier讓旅客可以把錢存入電子貨幣包，并于多場(chǎng)國(guó)際創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽屢獲佳績(jī)；拿下 PitchCamp 2016 冠軍之后，投資人的邀約更暴增十幾倍。
從「解決消費(fèi)者的痛」出發(fā)，天橋科技在雄霸臺(tái)灣與越南財(cái)務(wù)軟件排行榜后，再接再厲發(fā)展出見(jiàn)證、保存新人婚禮的幸福APP「in wedding」，還為了更貼近消費(fèi)者，在高雄開(kāi)了一家實(shí)體店鋪；而Addweup則深化「讓零錢更有效利用」的點(diǎn)子，從硬件開(kāi)發(fā)改弦易轍為經(jīng)營(yíng)軟件，目前已展開(kāi)全球布點(diǎn)，將在桃機(jī)、香港赤臘角、上海浦東、南京祿口及新加坡等國(guó)際機(jī)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)。
新創(chuàng)的特色之一就是有技術(shù)含量的創(chuàng)業(yè)。然而有技術(shù)卻不代表能一步登天，更可能因?yàn)楫a(chǎn)品新，在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，造成這些「科技新貴們」如何與消費(fèi)者溝通的難題。至于要如何一步步挺過(guò)來(lái)？他們不約而同地提到創(chuàng)業(yè)伙伴的重要。張家銘強(qiáng)調(diào)：創(chuàng)業(yè)不只是為了賺錢、伙伴之間也成為生命共同體，必須每個(gè)崗位的成員都知悉自己的價(jià)值，才愿意在事業(yè)上積極打拼。鄧培志也認(rèn)為找到能充分信賴的伙伴是創(chuàng)業(yè)者的能耐之一，讓每一個(gè)伙伴能專心做他們擅長(zhǎng)的事，團(tuán)隊(duì)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)有缺口 重點(diǎn)在如何滿足
近年來(lái)，兩岸都在鼓勵(lì)青創(chuàng)，可是創(chuàng)業(yè)必須有明確的目標(biāo)，不能僅憑一時(shí)沖動(dòng)。賈伯斯的創(chuàng)業(yè)傳奇的確鼓舞很多年輕人，但這畢竟是萬(wàn)中選一的故事，回歸現(xiàn)實(shí)面：年輕人缺乏經(jīng)驗(yàn)、想象與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)結(jié)有困難。例如鄧培志一開(kāi)始是想在機(jī)場(chǎng)放Kiosk機(jī)臺(tái)讓旅客存外幣，但投入后才發(fā)現(xiàn)實(shí)體機(jī)很昂貴、而且各國(guó)機(jī)場(chǎng)的安全規(guī)范也不盡相同。盡管改變發(fā)想等于坦承做了錯(cuò)誤決策，但是走不通就趕快修正，才能讓Addweup越走越好?？墒嵌鄶?shù)團(tuán)隊(duì)總是在提出一個(gè)點(diǎn)子后，就一路堅(jiān)持要證明這是對(duì)的。也就是：即便發(fā)現(xiàn)走錯(cuò)路了，也不肯轉(zhuǎn)彎或掉頭。缺乏靈活彈性的創(chuàng)業(yè)性格，新創(chuàng)者將面對(duì)更大的風(fēng)險(xiǎn)。
此外，年輕人在思考「市場(chǎng)需求」這件事，經(jīng)常從「現(xiàn)在流行什么」切入。投入最夯產(chǎn)業(yè)并不是不對(duì)，然而你看的到、想的到的別人也可以。大家做出來(lái)的東西雷同性高、相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng)也更大。例如這幾年大家都在看物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，很多團(tuán)隊(duì)都從這里發(fā)想，竟有志一同地投入穿戴式裝置研發(fā)。缺乏同中求異，顯不出獨(dú)特性只能進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)。
新創(chuàng)確實(shí)時(shí)髦，但不一定要趕流行，例如產(chǎn)業(yè)鏈完整的VR，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大到難以想象，端看新創(chuàng)者有哪些好題材、好技術(shù)去發(fā)揮，風(fēng)靡全球的直播就是一例。而VR絕不限于社交、娛樂(lè)功能，運(yùn)用在商業(yè)服務(wù)或醫(yī)療等領(lǐng)域，都有可能帶動(dòng)翻天覆地的產(chǎn)業(yè)新局。
新創(chuàng)的艱難 最需要的不只是資金
新創(chuàng)不同于賣雞排，很難短期獲利，但前期投資卻是燒錢最厲害的時(shí)候，也因此，當(dāng)年輕人談到創(chuàng)業(yè)最艱難的部分，通常最先想到的就是缺乏資金。確實(shí)，沒(méi)有錢萬(wàn)萬(wàn)不能，可是，當(dāng)全球新創(chuàng)如火如荼展開(kāi)之際，創(chuàng)投乃至天使投資人也在急切地尋找投資目標(biāo)。只要擁有創(chuàng)新的好點(diǎn)子、無(wú)法被取代的技術(shù)、迷人的商業(yè)模式，加上勇敢地向全世界說(shuō)自己的創(chuàng)業(yè)故事，資金到位指日可待。
輔導(dǎo)過(guò)許多新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)榮宗律師說(shuō)：臺(tái)灣缺乏早期投資的創(chuàng)投，的確造成年輕人創(chuàng)業(yè)面臨資金缺口的難題。不過(guò)他認(rèn)為，新創(chuàng)者更大的問(wèn)題在于缺乏問(wèn)題意識(shí)，也就是除了研發(fā)產(chǎn)品外，經(jīng)營(yíng)一家公司所必備的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、營(yíng)銷等營(yíng)運(yùn)知識(shí)都闕如，因?yàn)槿狈?wèn)題意識(shí)，自然也不會(huì)求助。
這也說(shuō)明了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有多元人才的可貴，透過(guò)不同領(lǐng)域、不同成長(zhǎng)背景者的創(chuàng)意激蕩，比起單一人才的狹隘思考能創(chuàng)造出更多的可能。臺(tái)灣VR領(lǐng)域的率先投入者周佳君就指出，能不能得到創(chuàng)投的青睞，Idea通常不是最重要的，因?yàn)榻鉀Q痛點(diǎn)的方式和商業(yè)模式等都是可以調(diào)整的，創(chuàng)投最看重的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠髽I(yè)文化和凝聚力需要人去形成。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)蔚然成風(fēng)，許多人開(kāi)始思考其中商機(jī)，也有人擔(dān)心自己提前「被下臺(tái)一鞠躬」?；貧w價(jià)值思考吧！找到自己的價(jià)值，讓科技為人性服務(wù)，即便是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也能長(zhǎng)青，而做出有溫度的新創(chuàng)事業(yè)，讓世人愛(ài)不釋手，便是生存之道。
