當(dāng)代年輕人需要擔(dān)心的事太多了。越來(lái)越高的發(fā)際線(xiàn)、日益發(fā)亮的頭頂、逐漸松弛的大肚皮等，彷佛就在不遠(yuǎn)處。他們開(kāi)喝啤酒泡枸杞，喝完可樂(lè)嚼鈣片，熬夜后敷個(gè)面膜等，養(yǎng)生青年大軍開(kāi)始崛起，「健康」成為年輕人最關(guān)注的話(huà)題。
年輕人也愛(ài)養(yǎng)生
電商平臺(tái)中購(gòu)物車(chē)的變化，是年輕人生活態(tài)度和生活方式最直接的票選，服用膳食補(bǔ)充劑開(kāi)始成為一種生活方式，也是新消費(fèi)群體更關(guān)注自我的觀念在消費(fèi)資料上的體現(xiàn)。從有病就醫(yī)到防患于未然，膳食補(bǔ)充劑被越來(lái)越多的消費(fèi)者放進(jìn)購(gòu)物車(chē)。尤其是隨著大批90后進(jìn)入職場(chǎng)，成為新一代的主流消費(fèi)力量。
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根據(jù)「數(shù)位品牌榜」的監(jiān)測(cè)資料，以社交媒體上用戶(hù)提及膳食補(bǔ)充劑品牌時(shí)的內(nèi)容表達(dá)為研究條件，計(jì)算出內(nèi)容傳播度、使用者參與度、口碑好感度三方面綜合排名前十的品牌，湯臣倍健以46%的用戶(hù)心智占有率遙遙領(lǐng)先于其他品牌。那麼，湯臣倍健是如何搶占用戶(hù)心智、俘獲年輕人「芳心」的？
傳播品牌年輕調(diào)性
一個(gè)品牌想要讓更多人了解你，得先讓更多的人知道你。在消費(fèi)市場(chǎng)逐漸年輕化的趨勢(shì)下，湯臣倍健聚焦于年輕人喜歡的社交平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)造源源不斷的話(huà)題，保證傳播度的同時(shí)，傳遞年輕、時(shí)尚的品牌調(diào)性，緊緊抓住年輕人的心。
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? 為愛(ài)豆打call——粉絲應(yīng)援行動(dòng)
在健康產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有「愛(ài)豆」（Idol）！國(guó)際超模米蘭達(dá)．可兒的時(shí)尚美麗，新晉流量藝人（意指深受歡迎、粉絲眾多的明星）蔡徐坤的才華橫溢，都是現(xiàn)下年輕人推崇的正能量明星。湯臣倍健選擇了米蘭達(dá)．可兒和蔡徐坤作為產(chǎn)品代言人，不僅傳播度十足，更是為品牌時(shí)尚、年輕的形象奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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? 為時(shí)尚種草——把事物推薦給他人，讓人喜歡的過(guò)程
要想和年輕人玩在一起，要比他們更潮。湯臣倍健和時(shí)尚、二次元、藝術(shù)等潮流的跨界案例不斷。令人意想不到的是，年底湯臣倍健竟放大招和頂級(jí)時(shí)尚周刊時(shí)尚COSMO一起，來(lái)了一場(chǎng)「健康＋美麗」的對(duì)話(huà)。此外，攜手法國(guó)知名現(xiàn)代藝術(shù)家Francesca Brenda Mitterrand 設(shè)計(jì)元?dú)舛Y盒，為美麗發(fā)聲，詮釋「成為一個(gè)更好的自己」的品牌宣言。
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? 專(zhuān)注好奇，詮釋審美潮流：
審美一直是個(gè)經(jīng)久不衰的話(huà)題，但當(dāng)下年輕人的審美潮流你了解嗎？湯臣倍健與《好奇心日?qǐng)?bào)》聯(lián)合發(fā)布話(huà)題，邀請(qǐng)年輕人聊一聊他們心中的審美，了解年輕人內(nèi)心世界和審美三觀的同時(shí)，更是將品牌和產(chǎn)品「元?dú)狻埂ⅰ缸匀弧沟睦砟钌罡谀贻p人心中。
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? 深度互動(dòng)，要你好看：
不僅要與年輕人聊到一起，還要玩在一起。雙十一期間推出的手機(jī)互動(dòng)活動(dòng)，輕松的游戲機(jī)制和元?dú)獾漠?huà)風(fēng)，簡(jiǎn)直萌翻少女心；還有發(fā)布好看任務(wù)來(lái)解鎖蔡徐坤線(xiàn)下應(yīng)援活動(dòng)等，在引流的同時(shí)也讓更多人深度參與到互動(dòng)中，了解品牌內(nèi)涵。
?過(guò)去，健康領(lǐng)域在我們看來(lái)都是偏老齡化的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在品牌們可以拒絕墨守成規(guī)。通過(guò)牽手時(shí)尚、藝術(shù)等領(lǐng)域，并聚焦年輕人喜歡的平臺(tái)，憑藉各種或妙趣橫生、或大開(kāi)眼界的優(yōu)質(zhì)互動(dòng)，將不同領(lǐng)域的粉絲一網(wǎng)打盡，不僅傳播度和參與度高，更是有效觸達(dá)年輕人。
搶占C端年輕主力軍
使用者只有真正認(rèn)可品牌的產(chǎn)品與品質(zhì)，才能提升對(duì)品牌的好感度，從而決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。尤其是對(duì)年輕一代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的資訊、管道越來(lái)越多，對(duì)產(chǎn)品和品質(zhì)的好感度，才是人們選擇購(gòu)買(mǎi)你而不是別人的重要原因。
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C端市場(chǎng)即消費(fèi)者市場(chǎng)（consumer market），是指所有為個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)或取得商品和服務(wù)的個(gè)人和家庭。為了迎合C 端年輕人的口味與偏好，湯臣倍健推出了Yep系列，其中的爆品「膠原蛋白粉」深受年輕人喜愛(ài)。便攜獨(dú)立的包裝、水蜜桃的口味、淡粉色的元?dú)馔夂校粌H符合年輕人飲食方面的習(xí)慣，更是滿(mǎn)足他們對(duì)顏值的高要求。
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從重視品質(zhì)的產(chǎn)品到年輕時(shí)尚的品牌調(diào)性，從全方位多角度的跨界合作到撩動(dòng)粉絲的應(yīng)援活動(dòng)，湯臣倍健在消費(fèi)市場(chǎng)快速年輕化的道路上，毫不猶豫、大刀闊斧地抓住C端年輕主力軍，最終贏得消費(fèi)者從種草到拔草的雙料冠軍。?
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