群眾募資，揭開(kāi)超驚人吸金之力
對(duì)于許多要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，要準(zhǔn)備好第一桶金可不容易，不是有祖上庇蔭，或最好要有強(qiáng)力金援后盾靠著，可惜大多數(shù)的人都是游走于現(xiàn)實(shí)與理想間的，想要搭著設(shè)計(jì)熱潮販賣創(chuàng)意，不過(guò)這條路并不容易，因此搭著眾人力量，分享反而成為閉門造車代工思維后的新突破。有人說(shuō)過(guò)，分期付款是經(jīng)濟(jì)推進(jìn)的一大機(jī)制，很多時(shí)候人們無(wú)法一次性投入高額消費(fèi)，譬如購(gòu)屋、買車甚至家電產(chǎn)品，大型資產(chǎn)需要大筆資金投入，而這些資產(chǎn)需要長(zhǎng)久累積的資金才有辦法有足夠儲(chǔ)蓄購(gòu)買。叫一個(gè)藍(lán)領(lǐng)階級(jí)買一個(gè)相當(dāng)于年收入20倍以上的不動(dòng)產(chǎn)，不只是需要超凡的耐力，同時(shí)還會(huì)降低原有生活質(zhì)量。不過(guò)當(dāng)分期付款出現(xiàn)后，人們可以輕松一次擁有許多無(wú)法一次性買下的物品，這最大的好處莫過(guò)于用利息換取時(shí)間價(jià)值，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)這十分劃算。
群眾募資（Crowdfunding）是近年來(lái)的熱門關(guān)鍵詞，不同于一般企業(yè)以股份募集資金，將資金募集方式鎖定于一般民眾，透過(guò)募資平臺(tái)可以將自己的創(chuàng)意透由大家的小額資助進(jìn)行量產(chǎn)，因此在每項(xiàng)募資案當(dāng)中會(huì)有最低的募款資金門檻，同時(shí)會(huì)限制募資期間，如果能在時(shí)限內(nèi)完成募資計(jì)劃，提案人就可以用這筆資金進(jìn)行開(kāi)發(fā)計(jì)劃。這些限制無(wú)形之中也提供了一個(gè)市場(chǎng)供需的評(píng)斷機(jī)制，而目前主流募資平臺(tái)都要求提案者必須要有實(shí)質(zhì)回饋，譬如有等值產(chǎn)品回饋或其他特殊回饋方案等等。
一戰(zhàn)成名留青史
關(guān)于募資平臺(tái)的快速興起，以前大者恒大的局勢(shì)被重新洗牌，這些募資的速度超越以往，也因此出現(xiàn)了許多創(chuàng)新產(chǎn)品，當(dāng)傳統(tǒng)代工廠商要求下單開(kāi)設(shè)生產(chǎn)線，品牌再透過(guò)營(yíng)銷手段結(jié)合市場(chǎng)通路進(jìn)行販賣。不過(guò)現(xiàn)在募資平臺(tái)將這些流程重新洗牌，從市場(chǎng)需求反推生產(chǎn)，同時(shí)在進(jìn)行募資的階段，用清楚地?cái)⑹黾由嫌捌院?jiǎn)意賅的方式，同時(shí)進(jìn)行了推播營(yíng)銷。我們看到2012年出現(xiàn)在Kickstarter上的Pebble智能型手表，在短短的兩個(gè)月內(nèi)，募集到2億新臺(tái)幣的天價(jià)，它主打可以透過(guò)藍(lán)牙技術(shù)連接到智能型手機(jī)，把來(lái)電提醒、電子郵件和訊息整合，同時(shí)透過(guò)數(shù)字化的屏幕可以掌握更多客制化的信息。Pebble的成功讓不少商業(yè)巨子注意到，這種打破以往商業(yè)模式的操作，不再是小眾的資金募資，有越來(lái)越多百萬(wàn)美元的新興案例不斷上演。
Kano Kit是另一個(gè)在群眾募資平臺(tái)上大發(fā)其市的案例，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)注意到以往沒(méi)人關(guān)注的幼童計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)，因此他們打造出一臺(tái)可以讓孩童自組的個(gè)人計(jì)算機(jī)，在外觀上跳脫既有主流配色，而是改以繽紛色彩吸引孩童目光，里頭的所有安裝套件都經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)與評(píng)估，讓孩童可以按照說(shuō)明書(shū)如同玩積木般完成組裝。Kano共同創(chuàng)辦人之一的Alex Klein提到，當(dāng)CPU有了溫度、計(jì)算機(jī)燈號(hào)亮起，以一臺(tái)99美元的低廉價(jià)格，其實(shí)讓孩童可以直接有組裝自己計(jì)算機(jī)的喜悅。而這個(gè)99美元的計(jì)算機(jī)計(jì)劃，在Kickstarter上吸引了一萬(wàn)三千多人挹注，在期間內(nèi)募到150萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期設(shè)定的1萬(wàn)美元門檻。
還沒(méi)停歇的公開(kāi)創(chuàng)意商機(jī)
GoKey是目前剛剛結(jié)束的募資目標(biāo)，在Indiegogo上募集到103萬(wàn)美元，將充電線、隨身碟、鑰匙追蹤器、隨身電源集于一身的神奇鑰匙圈，這東西之所以新奇除了整合了實(shí)體功能，讓現(xiàn)代生活身上必備的物品得以簡(jiǎn)化，不過(guò)若單只有硬件整合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其實(shí)很快就會(huì)被剽竊取代，如同瑞士刀般加入更多功能。而GoKey之所以獲得青睞，原因在于研發(fā)團(tuán)隊(duì)將追蹤器功能一同放入，因此手機(jī)與鑰匙圈本身透過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的精神可以找到對(duì)方，譬如當(dāng)找不到手機(jī)時(shí)，按下鑰匙圈上按鍵就可以讓手機(jī)響起，這樣的功能更放大到可以作為GPS衛(wèi)星定位等等。而如何持續(xù)炒熱募資的力道，從GoKey的案例身上可以看到，研發(fā)團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始就設(shè)定了不同階段的募資條件，當(dāng)募資數(shù)量超過(guò)預(yù)定門檻金額時(shí)，團(tuán)隊(duì)就會(huì)解開(kāi)新功能，像是從USB 2.0升級(jí)為USB 3.0、開(kāi)發(fā)檔案管理的應(yīng)用程序、手機(jī)遙控等等。這在無(wú)形之中，會(huì)讓消費(fèi)者去擴(kuò)散這樣的效益，把營(yíng)銷面的打法玩得更加靈活，重點(diǎn)是這些幾乎花不到原有需要操作商業(yè)曝光的資金預(yù)算，反而還吸引媒體報(bào)道。
趨向市場(chǎng)公開(kāi)的營(yíng)銷模式，超越以往很多製造、設(shè)計(jì)、商業(yè)上的想像空間，這些成功案例提供了一個(gè)值得關(guān)注的面向。如果開(kāi)誠(chéng)布公成為一種優(yōu)勢(shì)商機(jī)，就看想往這條路發(fā)展的人是不是有足夠信念面對(duì)毫無(wú)遮掩的需求法則。
