羅益光總經理——震旦集團3D事業(yè)部總經理，全面負責震旦3D在中國區(qū)的運營與管理，大力推進行業(yè)資源整合，建立中國最專業(yè)的3D應用解決方案專家團隊。
3D打印市場方興未艾，近年來，隨著國內3D廠商在低端設備的激烈競爭、在高端設備的技術不足以及行業(yè)解決方案的欠缺等問題逐漸浮現(xiàn)，3D打印的發(fā)展方向和模式令人深思，基于此，本刊記者于2016年7月6日專訪了震旦集團3D事業(yè)部總經理羅益光先生，就當前3D打印市場的現(xiàn)狀以及震旦在3D打印發(fā)展進程中的角色進行了深入探討。
智能制造：請羅總介紹下震旦將業(yè)務拓展到3D打印領域的目的以及震旦3D業(yè)務的發(fā)展情況？
羅益光：目前震旦主要在做B2B業(yè)務，比如辦公家具和OA。震旦自1995年以來，通過21年的發(fā)展在大陸已經積累有10多萬家企業(yè)顧客。3D打印是新產業(yè)，我們看好其未來的發(fā)展前景，基于此，震旦自2013年正式決定跨入到3D打印領域，目前震旦在大陸同時在做2D和3D的業(yè)務，2D主要是復印，3D是打印。目前震旦是國內2D到3D都有涉及的企業(yè)。大陸和臺灣地區(qū)兩地都有3D事業(yè)部，在臺灣，震旦以集團的名義投資了通業(yè)技研，其在3D行業(yè)已有20多年的歷史，震旦希望通過通業(yè)技研整合資源，在兩岸發(fā)展3D業(yè)務。在大陸，自2014年4月成立3D事業(yè)部，目前有5個營業(yè)部，分別是覆蓋全國5個主要區(qū)域的華北、華東一、華東二、華南和西南營業(yè)部。3D事業(yè)部有60多位同仁，除了產品銷售之外，從2015年開始，實施“四大平臺、百大中心”策略，其中的四大平臺包括醫(yī)療、汽車、時尚和消費電子四個產業(yè)平臺，而百大中心則是指在未來3年震旦3D希望在全國建立200家以上的3D打印中心。四大平臺涉及的應用在3D打印產業(yè)占到80％以上，而建立平臺則是希望引入產業(yè)的專家和資源去開發(fā)更多的應用。因為3D打印在中國發(fā)展還處在剛開始的階段，目前歐美3D打印的應用可以達到20％到30％，在亞洲部分區(qū)域可以達到10％左右，而目前在大陸則不到1％，所以大陸的3D打印市場還有很大的發(fā)展空間。震旦3D希望通過四大平臺的建設，能夠開發(fā)更多的產業(yè)應用，并在未來通過遍布全國各地的3D打印中心把整個3D打印應用推廣出去。中國的3D打印市場是需要去撬動的，因為有太多的企業(yè)雖然知道3D打印，但不了解3D打印對企業(yè)帶來真正的幫助是什么？震旦3D希望通過“四大平臺、百大中心”的戰(zhàn)略布局，由平臺去開發(fā)更多產業(yè)應用，通過3D打印中心把應用推廣出去，讓更多的企業(yè)了解3D打印進而使用3D打印。
智能制造：目前震旦在3D打印市場的定位如何，以及提供的3D打印解決方案有哪些？主要應用在哪些領域？
羅益光：震旦在兩岸3D打印定位于工業(yè)級解決方案的提供。提供的產品包括從初期的掃描儀到軟件再到后期的打印機，并通過整合專家資源，在產品線上實現(xiàn)了整體的解決方案。震旦3D之所以建立四大平臺，是因為不同的產業(yè)對3D打印的需求各有不同，希望通過平臺的整合把應用開發(fā)出來，再根據不同的產業(yè)、不同的需求、不同的流程“個性化定制”，最后提供給顧客最好的和最適合的解決方案。震旦3D除了在醫(yī)療、汽車、時尚和消費電子領域以外還在教育領域有所應用，震旦3D跟許多高等院校和大專院校合作，并推廣在學校設立3D打印中心，致力于3D打印人才的培養(yǎng)，這也是我們未來3D打印中心關注的一個重要領域。在未來3D打印中心的業(yè)務發(fā)展主要的重點領域包括醫(yī)療、教育和產業(yè)園區(qū)，其中的產業(yè)園將面向各種行業(yè)并推廣3D打印技術。
智能制造：請羅總介紹下震旦3D打印中心的建設情況？具體如何運營？
羅益光：震旦3D在2016年成立的第一個3D打印中心是在廣東江門。江門是位于珠江三角洲西部的三線城市，有很多中小型企業(yè)，其產品多以外銷為主，所以江門市政府早在幾年前就成立了江門創(chuàng)意中心，希望通過創(chuàng)意中心帶動江門的中小企業(yè)重視研發(fā)環(huán)節(jié)，從以前的純加工模式轉型到可以自主研發(fā)甚至創(chuàng)建自己的品牌。
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此外，震旦在重慶、武漢以及邯鄲等地的3D打印中心合作也在洽談中，與相關高等院校的合作也在進行中。預計2016年震旦將會在中國大陸成立10家3D打印中心。
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3D打印中心主要的任務和未來的營收來源，第一是培訓，其中的基礎培訓主要針對一般企業(yè)，主要讓他們了解什么是3D打印，以及3D打印能為他們帶來哪些幫助；第二是外包打印，主要目的是幫助企業(yè)完成打印服務；第三是設備輸出，因為企業(yè)打印增多了自然會購買設備，以上這三點是震旦3D打印中心價值鏈模式的體現(xiàn)。
智能制造：請羅總談談3D打印技術的未來以及震旦3D在這個過程中將扮演怎樣的角色？
羅益光：我們整個戰(zhàn)略布局的重點不是生產和研發(fā)，因為有太多的人在做，這不是我們的強項。我們的強項是在渠道建設方面，所以為什么要建立四大平臺和大量的3D打印中心，其實我們是希望扮演好一個銜接的角色，幫助產業(yè)開發(fā)更多的產業(yè)應用面的東西，然后通過3D打印中心的渠道去進行廣泛推廣，更好地幫助企業(yè)運用3D打印技術，獲得更多收益，實現(xiàn)自身價值。
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從市場推廣方面來看，怎樣帶領更多的人、更多的企業(yè)去了解3D打印技術，運用3D打印技術，以及3D打印中心的培育人才這一塊都是非常重要的。培育人才包括未來我們和高等院校的合作，我們希望通過校企結合和產學結合這樣的模式，為企業(yè)源源不斷地提供3D打印方面的技術人才，從而滿足企業(yè)的人才需求，帶動3D打印技術和市場的發(fā)展。
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記者手記：正如羅總所言，多數(shù)廠家陷低端機器的價格紅海市場，中高端機器的生產研發(fā)和應用面的研究不足，作為生產廠家和銷售的銜接角色的震旦3D提出的“四大平臺、百大中心”戰(zhàn)略部署，也許可以為3D打印技術的發(fā)展和應用帶來希望之光。
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