喊了很多年的互聯(lián)網(wǎng)思維，已經(jīng)不足以涵蓋正在發(fā)生以及即將發(fā)生的產(chǎn)業(yè)革命，它已遠遠超脫網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域。而互聯(lián)網(wǎng)＋，字面上就是互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)行業(yè)，但這并非簡單的加法公式。不是成立電子商務(wù)、開始臉書行銷、用Line貼圖吸客就算大功告成?；ヂ?lián)網(wǎng)＋其實是借數(shù)位科技與聯(lián)網(wǎng)工具的日新月異，讓各行各業(yè)顛覆以往運行鐵律，或是異業(yè)碰撞擦出火花，形成新商業(yè)模式、新業(yè)態(tài)。一加一不只大于二，還可能大于一百甚至一千。換言之，它并非數(shù)學(xué)習(xí)題，而是變化無窮的化學(xué)效應(yīng)。

互聯(lián)的不只網(wǎng)絡(luò)，還有人與人、人與物、物與物，更突破時空限制與行業(yè)藩籬。互聯(lián)網(wǎng)＋的概念與實踐，不只徹底改變企業(yè)生態(tài)，也顛覆人們的生活方式，這在大陸尤其明顯。以下是我觀察幾個互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)生的明顯變革與大陸市場案例、經(jīng)驗分享：

生產(chǎn)端與消費端直接互動

傳統(tǒng)模式下，企業(yè)依照自己對市場的分析解讀來生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)，經(jīng)過層層中間鏈結(jié)接觸消費者，由消費者被動接收。如今拜互聯(lián)網(wǎng)之便，中間流通與溝通環(huán)節(jié)大量被省略，供應(yīng)方與需求方可以直接打交道，甚至做到客制化，因而誕生無數(shù)可能商機。影音、游戲、網(wǎng)絡(luò)小說、圖像授權(quán)等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)早已一指直達、任君擺布不說，現(xiàn)在大陸各行各業(yè)的講師，也能通過萬能的微信，招生、收費、授課一指搞定。就連傳統(tǒng)物件也能讓顧客隨心所欲，如淘寶上一些家具賣場，同一款式的桌椅不僅可以讓買家選擇材質(zhì)、顏色、配件，還接受顧客自行指定的圖案量身訂作。

產(chǎn)品導(dǎo)向變用戶體驗至上

當(dāng)生產(chǎn)與消費溝通零距離，所有行業(yè)都變成了服務(wù)業(yè)，包括最傳統(tǒng)的制造業(yè)。企業(yè)必須學(xué)習(xí)將焦點從自身產(chǎn)品或服務(wù)，轉(zhuǎn)移到用戶的體驗與感受，并且線上線下找到與消費者的情感連結(jié)與共鳴。2012～2013年輔導(dǎo)的夏布服飾品牌“感懶樹” 早已成重慶的文創(chuàng)標竿，創(chuàng)辦人楊青于2015年底在四川的TED演講，以《種下一棵感懶樹，找到回家的路》為題訴說創(chuàng)業(yè)心跡，打動臺下無數(shù)人并獲得資金挹注。2016年，團隊再次應(yīng)聘為品牌拔高形象，并為其大型新賣場操刀。

我們以此為主題來打造這個空間，運用梯田、鏡射、光影三大視覺元素，將品牌精神通過空間展演體現(xiàn)，訴說“流浪，是為了回家”的品牌心境。鏡子的大量運用，讓感懶樹的空間被投射出各種不同角度的影像，再加上巧妙的燈光運用、會心文案與商品陳列，虛實之間，情景交融。周末還舉辦各種手藝講座與DIY活動，讓更多人通過感懶樹，照見內(nèi)心本真，找到回家的路。品牌于是成了一個傳遞愛與美的場域，粉絲自動集結(jié)成立微信群組，分享穿戴某件商品的感動，也分享各自的生活與工作，有些粉絲甚加入成為股東，讓感懶樹不斷開枝散葉。

創(chuàng)造內(nèi)容不亞于創(chuàng)造商品

正因為用戶體驗變成企業(yè)的經(jīng)營核心，加上互聯(lián)網(wǎng)傳播本質(zhì)—分享故事與感動勝于分享商品本身，因此企業(yè)也得把自己變成自媒體，不斷創(chuàng)造引人入勝的故事、話題、知識、圖片、文字、影音等有價值的內(nèi)容，而不是只懂得研發(fā)創(chuàng)造出好商品。大陸知識性視頻脫口秀“羅輯思維”的成功已經(jīng)證明，無形內(nèi)容的資產(chǎn)價值絕不亞于有形物件。如前述的感懶樹，雖然賣的是服飾產(chǎn)品，但媒體卻這樣形容品牌創(chuàng)辦人：“楊青在大陸文創(chuàng)圈里活出了一個IP式的人物。”她到處受邀辦理夏布走秀、夏布茶席等活動，成為大陸夏布文化時尚的代表。

2016年初接受貴州苗族品牌“蝴蝶媽媽”之委托，為其原先設(shè)定訴求為苗藥養(yǎng)生主題的新建旅游酒店把脈策劃。走訪診斷后發(fā)現(xiàn)，原先訴求一來過于強調(diào)健康概念，與蝴蝶媽媽原有的工藝品、餐廳經(jīng)營品項落差過大；二來將較難吸引年輕客群。苗族靠山吃飯，他們的文化習(xí)俗、日常生活，皆與植物有著密切關(guān)系，連蝴蝶媽媽的傳說都跟楓樹有關(guān)。苗族累積數(shù)千年對天然植物的深度智能與廣大應(yīng)用，估衡苗族文化特色與“蝴蝶媽媽”的優(yōu)勢、創(chuàng)辦人特質(zhì)，建議改為“苗族植養(yǎng)美學(xué)主題旅店”，并與苗族文化學(xué)者合作，找出77種代表性的苗族植物與其傳說或習(xí)俗，團隊加以精粹改編成現(xiàn)代文案，并據(jù)此裝修布置77個房間，讓每個房間都有一種美麗的植物與故事置身其間。這樣的聚焦，擺脫傳統(tǒng)旅店賣房間的思維，既可以跟消費者深度溝通旅店的價值，又能為未來產(chǎn)品開發(fā)預(yù)作鋪陳。重點是，能創(chuàng)造文化新議題，掌握族群代表話語權(quán)，進而擁有宣傳優(yōu)勢。果然2016年夏季開張，立即一房難求，住客紛紛在朋友圈曬圖分享，更引來不同行業(yè)尋求合作。

消費共享化與設(shè)備智慧化

共享經(jīng)濟的概念大家都熟知，智能手機迎來Uber、Airbnb等數(shù)位獨角獸，閑置車子、多余房間可以隨時隨地與陌生人分享，那么孝敬雙親、接送小孩、時尚軍師等，何不用手機彈指就找到代勞？不過，電腦與手機已經(jīng)不再是互聯(lián)概念最煙硝的戰(zhàn)場，接下來各種智能穿戴設(shè)備、智能出行、智能家電都摩拳擦掌，打算布下食衣住行的天羅地網(wǎng)，接管人們的生活。大陸的海爾冰箱是個中極致。

海爾有一款叫馨廚的互聯(lián)網(wǎng)冰箱，號稱是電視、電腦、手機以外的家中第四屏。它能自動提醒主人食物存量進行補充采買，而且直接在冰箱上按鍵采購，不僅連結(jié)超市購物，還與食材源頭合作，消費者可以接收原產(chǎn)地的信息并直接采購，宅配到府。冰箱還提供千百種豐富的食譜，消費者選擇后，冰箱可以發(fā)送指令讓烤箱自動設(shè)定烘焙程序，還可以向油煙機和灶具發(fā)送指令智能調(diào)控火力和風(fēng)力，提供專業(yè)級的烹飪體驗。最近海爾還跟地產(chǎn)商合作，將社區(qū)周邊超市等服務(wù)設(shè)施鏈接起來，整合社區(qū)資源，納入其智能美食生態(tài)圈中，當(dāng)老年人需要購買米面糧油等重物或生鮮果蔬時，只要在冰箱智能屏幕按鍵下單，兩個小時內(nèi)食物就會送達。這是設(shè)備智能化跨界整合資源，全力打造用戶體驗的絕佳范例。

打破常規(guī)、翻轉(zhuǎn)思維，另一個充滿希望與挑戰(zhàn)的企業(yè)新疆界，即將到來。