商業(yè)人脈和人際關(guān)系的有趣之處在于，那些處于網(wǎng)絡(luò)邊緣的人往往會(huì)為你帶來(lái)最棒的商機(jī)。他們的工作領(lǐng)域與你不同，因此他們會(huì)知道新興的機(jī)會(huì)，你只需要跟他們保持聯(lián)系，注意他們說(shuō)些什么，就能得到好處。

當(dāng)你有生意上的機(jī)會(huì)，你可能第一個(gè)想到的是認(rèn)識(shí)的人；同樣的，當(dāng)別人有需要時(shí)，你也會(huì)希望他們第一個(gè)想到你。這種“策略伙伴關(guān)系”不會(huì)憑空發(fā)生，也不會(huì)很難做到，但需要持之以恒。

很重要的一點(diǎn)是，你要讓你新認(rèn)識(shí)的人通過(guò)商業(yè)循環(huán)，才能達(dá)到一種建設(shè)性的關(guān)系。顯而易見(jiàn)，你不可能只是在社交場(chǎng)合認(rèn)識(shí)某個(gè)人，吃過(guò)一次午餐或喝過(guò)一次咖啡之后，就和他們達(dá)成一筆百萬(wàn)美元的交易，現(xiàn)實(shí)世界不是這么運(yùn)作的。再者，你遇到的某些人永遠(yuǎn)只會(huì)是私人朋友，不會(huì)是生意上往來(lái)的對(duì)象。然而，如果你真的遇到你想跟他做生意的人，達(dá)到建設(shè)性關(guān)系的過(guò)程通常要經(jīng)過(guò)4個(gè)階段：

階段一：創(chuàng)造些許接觸點(diǎn)，與他們交談，了解他們的運(yùn)作層級(jí)。

在此階段，你需要在幾次談話過(guò)程中建立融洽的關(guān)系，并且更深入認(rèn)識(shí)他們。同樣地，他們也會(huì)愈來(lái)愈了解你。

階段二：進(jìn)行更多對(duì)話，建立連結(jié)，并且說(shuō)明你究竟如何為現(xiàn)有顧客提升價(jià)值。

與其說(shuō)這是一種推銷(xiāo)手段，不如說(shuō)是一種聚會(huì)，你們借此談?wù)撟约旱膶?zhuān)業(yè)領(lǐng)域、從事過(guò)的項(xiàng)目等等，你自己也能更深入了解他們所做的事情。在此階段結(jié)束時(shí)，你心中應(yīng)該已經(jīng)有個(gè)譜了，大概知道你可以如何幫助他們，以及他們可以如何幫助你。

階段三：找機(jī)會(huì)利用一些合理的借口來(lái)幫助對(duì)方。

如果他們?cè)敢鈳湍愕拿?，你就感激地接受他們的幫助。這兩種互動(dòng)都能建立信任，加深關(guān)系。如果沒(méi)有辦法幫忙，你可以適時(shí)關(guān)心，好讓人第一個(gè)就想到你。

階段四：最后一個(gè)階段是耐心等待，伺機(jī)而動(dòng)。

你要跟他們保持聯(lián)系，這樣有事發(fā)生時(shí)，他們才會(huì)想到你，才會(huì)愿意讓你幫忙做一些事。如果你在前面階段已經(jīng)打下良好基礎(chǔ)，那么當(dāng)他們需要你的時(shí)候，你就會(huì)在對(duì)的時(shí)間出現(xiàn)在對(duì)的地方。

有時(shí)候，你可以和你遇到的人迅速走完這4個(gè)階段；有時(shí)候，你就是必須耐心等待時(shí)機(jī)。如果對(duì)方信任你服務(wù)的公司，那么漂亮的工作資歷可能是條捷徑。如果你服務(wù)的公司規(guī)模不大，知名度相對(duì)較低，你就得一次又一次地走過(guò)這4個(gè)階段。

另外也要切記，大家都想成為你的新聯(lián)絡(luò)人第一個(gè)想到的對(duì)象。大企業(yè)有資源贊助運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍和賽事，把他們的高層主管送上TED演講舞臺(tái)，并且大做廣告。如果你沒(méi)有資源與之抗衡，這將是一大挑戰(zhàn)。唯一的辦法是，繼續(xù)創(chuàng)造一連串他們喜歡的接觸點(diǎn)。一周又一周，持續(xù)做下去，成為對(duì)方心中第一個(gè)想到的人絕對(duì)不是問(wèn)題。這就是建立策略關(guān)系的美妙之處。建立策略關(guān)系的好處是，最終這些關(guān)系可以發(fā)展到你能提出一些困難的請(qǐng)求，而他們也愿意向你透露高度機(jī)密的信息。

大多數(shù)人都想幫助別人。我們之所以如此害怕尋求幫助，是因?yàn)槲覀冋l(shuí)也不想成為那種咄咄逼人的推銷(xiāo)員。然而，如果你已經(jīng)建立起穩(wěn)固的關(guān)系，那它就禁得起你的請(qǐng)求，甚至需要你的請(qǐng)求。當(dāng)你跨越某個(gè)關(guān)系強(qiáng)度時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一種奇怪的催化效應(yīng)，關(guān)系會(huì)從完全不是交易型變成高度交易型。你會(huì)變得脆弱而透明，相信別人會(huì)來(lái)幫你。當(dāng)你有了這種信任，人就會(huì)出現(xiàn)。