沒人知道哪種行銷策略對(duì)你有效？部落格行銷可能對(duì)A很有用，但對(duì)B卻不太適用。付費(fèi)廣告對(duì)C很有效，但無法在D展現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益?？偟膩碚f，重點(diǎn)就是建立一個(gè)流程，幫你找出對(duì)你最有效的策略。

真實(shí)世界大多數(shù)的企業(yè)，偏好具有以下特徵的行銷方式：

?行銷成效必須可以追蹤及評(píng)量──這樣才能執(zhí)行更多有效的做法，少做無效的工作。

?行銷必須有直接的反應(yīng)，而不只是建立品牌──這樣才能產(chǎn)生立即的銷售，而不是未來模糊的銷售成果。

?行銷必須針對(duì)特定的市場(chǎng)利基──這樣才能利用對(duì)顧客具吸引力的標(biāo)題及銷售文案提出優(yōu)惠方案。

?行銷需要強(qiáng)而有力的行動(dòng)呼吁──否則人們可能永遠(yuǎn)都不會(huì)實(shí)際購買。

?行銷可分為多個(gè)步驟，但必須在短期內(nèi)推出后續(xù)活動(dòng)──你必須采取行動(dòng)，在人們注意力轉(zhuǎn)移之前，促使他們快速通過銷售漏斗。

?行銷也需要有維護(hù)關(guān)系的選項(xiàng)──這樣才能和不打算立即購買的人，持續(xù)推動(dòng)行銷活動(dòng)。

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考慮上述所有因素后，便很清楚你得進(jìn)行一些行銷實(shí)驗(yàn)，看看對(duì)你想吸引的顧客來說，哪種方法最有效。每周（有時(shí)甚至是每天）檢視一次假設(shè)，藉以評(píng)估行銷計(jì)畫的進(jìn)展，其中的重頭戲就在找出以下五個(gè)問題的答案：

Q1. 你今年的頭號(hào)目標(biāo)是什麼？

要具體設(shè)定一個(gè)有時(shí)限的目標(biāo)?！肝蚁朐谶@個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)束時(shí)，達(dá)到100萬美元的凈營(yíng)收」，像這樣的目標(biāo)就很棒，因?yàn)槟阒雷约赫谧非笫颤N，而且可以隨著時(shí)間衡量進(jìn)展。

Q2. 你的顧客是誰，他們?cè)谀睦铮?/h4>

看看你的現(xiàn)有顧客，找出他們的共同點(diǎn)。你描述得愈具體并寫下來，效果就會(huì)愈好。一旦弄清楚你的顧客是誰，接著列出在哪里可以找到更多像這樣的人。要制作這樣一份清單，你需要：

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?找現(xiàn)有顧客談?wù)?/p>

?投放付費(fèi)廣告

?投放社群廣告

? 發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行內(nèi)容行銷

? 贊助知名部落格的文章

? 與網(wǎng)紅建立關(guān)系

? 運(yùn)用公關(guān)和搜尋引擎優(yōu)化

? 舉辦極具吸引力的贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)

? 嘗試與網(wǎng)紅合作

Q3. 你可以加大哪種行銷力道？

行銷的黃金法則是：「找到有效的方法，加大投入；找到無效的方法，直接淘汰?！共灰軇e人都在用的最夯行銷策略干擾，要自己去實(shí)驗(yàn)，找到適合你生意的策略。加大投入奏效的方法，淘汰表現(xiàn)不如預(yù)期的方法。

Q4. 你如何讓100位新顧客開心？

提供前100名顧客超乎預(yù)期的價(jià)值，讓他們更滿意，這樣的策略非常有效，尤其是在剛起步的時(shí)候，甚至可以讓你的業(yè)績(jī)翻倍成長(zhǎng)。他們會(huì)告訴朋友，并想辦法多光顧你的生意。

Q5. 如何在30天內(nèi)讓你的生意翻倍成長(zhǎng)？

讓你的前100名顧客對(duì)你的滿意度提高一倍。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，這種策略可能無法持續(xù)下去，但這麼做可以為你創(chuàng)造極大的成長(zhǎng)動(dòng)能，幫助你一飛沖天。

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關(guān)鍵就是只有看到成效才繼續(xù)下去。同時(shí)，在此過程的每個(gè)階段你都可以獲得回饋，進(jìn)一步改善你的產(chǎn)品或服務(wù)。問問你的顧客：「我們今天可以做什麼事，讓你對(duì)我們的滿意度提升一倍？」留住顧客的時(shí)間愈長(zhǎng)，就有愈多機(jī)會(huì)從他們身上賺取更多收入。