近日，一直致力于進軍政府采購市場的民族品牌震旦，迎來了在中央國家機關(guān)政府采購中心批量采購的“破冰之旅”——首次中標“中央國家2014年第一期批量集中采購復印機項目”。
“一滴水可以折射出整個大海。通過這次中央單位批量集中采購的中標，我們在政府采購市場看到了巨大的進步空間。”震旦OA戰(zhàn)略中心總經(jīng)理曾元起在接受本報記者采訪時顯得信心十足。
中標批量集中采購提升企業(yè)士氣
從今年開始，中央單位批量集中采購品目在臺式機、打印機的基礎(chǔ)上新增便攜式計算機、復印機等7類產(chǎn)品。對于廣大供應商而言，產(chǎn)品品目的擴容意味著批量集中采購平臺的擴展，更多的企業(yè)能夠參與到競爭中來。
“在中央國家機關(guān)政府采購中心2014年第一期批量集中采購復印機項目中，雖然震旦只中標一包9臺產(chǎn)品，但是這一點小小的成功卻大大地鼓舞了我們團隊的士氣。這一次中標，讓我們看到了今后民族品牌復印機在政府采購市場的希望和政府部門對于民族產(chǎn)業(yè)、民族企業(yè)的支持。”談到此次中標，曾元起這樣告訴記者。
在與他的交談中，記者得知，一直以來，震旦都十分關(guān)注和重視國內(nèi)政府采購市場。此次中央單位批量集中采購品目的擴容改變了原有的復印機政府采購模式，由協(xié)議供貨轉(zhuǎn)為批量集中采購。采購模式的調(diào)整，使復印機產(chǎn)品的采購價格更為公開、透明，競爭環(huán)境也更加公平。
曾元起立足企業(yè)自身分析認為，震旦作為一家民族企業(yè)，盡管已經(jīng)有10年的品牌歷史積淀，但無論站在普通消費市場還是在政府采購市場，其與國際巨頭相比仍然存在一定的差距。在政府采購市場上，采購人長期的使用習慣也在一定程度上制約了震旦品牌復印機的市場擴展。
積極為政府市場提供更多更好的產(chǎn)品
在震旦的企業(yè)文化中，“誠信正派”一直是震旦人一以貫之的信念。這一點，與政府采購公開、公平、公正、誠實信用的原則不謀而合。在復印機市場上，震旦品牌也得到了越來越多使用者的接受和認同。
曾元起告訴記者，為了更好地服務(wù)廣大消費者，震旦也一直在產(chǎn)品和市場策略方面進行著調(diào)整。以往，震旦只有A3復印機這條相對單一的產(chǎn)品線。如今，震旦也在積極規(guī)劃，向市場推出A4多功能一體機以及風頭正勁的3D打印機。
當然，在激烈的市場競爭中，民族企業(yè)的發(fā)展離不開政府的信賴和支持。“政府采購的公信力和影響力，對于進一步打開普通消費市場意義重大，這也是企業(yè)紛紛竭盡全力意圖開拓政府采購市場的初衷所在。”曾元起表示。
實際上，除了在政府采購過程中支持民族企業(yè)之外，政府部門對于民族品牌的扶持還有很多方面可以作為。例如：政府可以牽頭組織不同行業(yè)的民族企業(yè)進行交流，并將其中的優(yōu)秀企業(yè)和產(chǎn)品打包推介給采購人單位，從而讓采購人更多、更全面地了解民族品牌和產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型是必由之路
當前，業(yè)內(nèi)眾多IT企業(yè)都在謀求從硬件提供商向解決方案服務(wù)供應商角色的轉(zhuǎn)型。對于這種轉(zhuǎn)型，曾元起認為，這是IT產(chǎn)業(yè)和企業(yè)向前發(fā)展的必由之路。
記者在采訪中了解到，目前，震旦的市場銷售策略也是將復印機與解決方案進行捆綁后推向市場。數(shù)據(jù)顯示，近幾年，震旦解決方案的銷售額每年都在以翻倍的速度遞增，由此可見IT解決方案市場的需求量之大。
曾元起向記者分析道，在當今的IT產(chǎn)品市場上，隨著技術(shù)的日趨成熟，硬件產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來越高。因此，企業(yè)之間的競爭重點也勢必會從單純的產(chǎn)品競爭向軟件實力競爭轉(zhuǎn)移。也正是因為看到了這樣的變化，震旦在其整體市場策略中也在積極研發(fā)與復印機產(chǎn)品相匹配的軟件產(chǎn)品和解決方案投向市場。當然，市場需求的快速變化導致單一地依靠一個企業(yè)自身的技術(shù)力量已經(jīng)無法滿足消費者越來越復雜的需求。所以，最近幾年，震旦也在嘗試與外部企業(yè)進行合作，開發(fā)更加豐富多樣的解決方案產(chǎn)品，以適應采購人的需求。
對于政府采購領(lǐng)域的熱點話題——政府購買服務(wù)，曾元起向記者表示，震旦十分看好IT服務(wù)在政府采購市場的前景。為了更好地適應政府采購市場的大環(huán)境，目前，震旦正在研發(fā)適應市場需求的辦公環(huán)境云端解決方案，預計會在下半年向市場推出。
