近日，一直致力于進(jìn)軍政府采購(gòu)市場(chǎng)的民族品牌震旦，迎來(lái)了在中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心批量采購(gòu)的“破冰之旅”——首次中標(biāo)“中央國(guó)家2014年第一期批量集中采購(gòu)復(fù)印機(jī)項(xiàng)目”。
“一滴水可以折射出整個(gè)大海。通過(guò)這次中央單位批量集中采購(gòu)的中標(biāo)，我們?cè)谡少?gòu)市場(chǎng)看到了巨大的進(jìn)步空間。”震旦OA戰(zhàn)略中心總經(jīng)理曾元起在接受本報(bào)記者采訪時(shí)顯得信心十足。
中標(biāo)批量集中采購(gòu)提升企業(yè)士氣
從今年開(kāi)始，中央單位批量集中采購(gòu)品目在臺(tái)式機(jī)、打印機(jī)的基礎(chǔ)上新增便攜式計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)等7類(lèi)產(chǎn)品。對(duì)于廣大供應(yīng)商而言，產(chǎn)品品目的擴(kuò)容意味著批量集中采購(gòu)平臺(tái)的擴(kuò)展，更多的企業(yè)能夠參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。
“在中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心2014年第一期批量集中采購(gòu)復(fù)印機(jī)項(xiàng)目中，雖然震旦只中標(biāo)一包9臺(tái)產(chǎn)品，但是這一點(diǎn)小小的成功卻大大地鼓舞了我們團(tuán)隊(duì)的士氣。這一次中標(biāo)，讓我們看到了今后民族品牌復(fù)印機(jī)在政府采購(gòu)市場(chǎng)的希望和政府部門(mén)對(duì)于民族產(chǎn)業(yè)、民族企業(yè)的支持。”談到此次中標(biāo)，曾元起這樣告訴記者。
在與他的交談中，記者得知，一直以來(lái)，震旦都十分關(guān)注和重視國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)市場(chǎng)。此次中央單位批量集中采購(gòu)品目的擴(kuò)容改變了原有的復(fù)印機(jī)政府采購(gòu)模式，由協(xié)議供貨轉(zhuǎn)為批量集中采購(gòu)。采購(gòu)模式的調(diào)整，使復(fù)印機(jī)產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格更為公開(kāi)、透明，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也更加公平。
曾元起立足企業(yè)自身分析認(rèn)為，震旦作為一家民族企業(yè)，盡管已經(jīng)有10年的品牌歷史積淀，但無(wú)論站在普通消費(fèi)市場(chǎng)還是在政府采購(gòu)市場(chǎng)，其與國(guó)際巨頭相比仍然存在一定的差距。在政府采購(gòu)市場(chǎng)上，采購(gòu)人長(zhǎng)期的使用習(xí)慣也在一定程度上制約了震旦品牌復(fù)印機(jī)的市場(chǎng)擴(kuò)展。
積極為政府市場(chǎng)提供更多更好的產(chǎn)品
在震旦的企業(yè)文化中，“誠(chéng)信正派”一直是震旦人一以貫之的信念。這一點(diǎn)，與政府采購(gòu)公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用的原則不謀而合。在復(fù)印機(jī)市場(chǎng)上，震旦品牌也得到了越來(lái)越多使用者的接受和認(rèn)同。
曾元起告訴記者，為了更好地服務(wù)廣大消費(fèi)者，震旦也一直在產(chǎn)品和市場(chǎng)策略方面進(jìn)行著調(diào)整。以往，震旦只有A3復(fù)印機(jī)這條相對(duì)單一的產(chǎn)品線(xiàn)。如今，震旦也在積極規(guī)劃，向市場(chǎng)推出A4多功能一體機(jī)以及風(fēng)頭正勁的3D打印機(jī)。
當(dāng)然，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，民族企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)政府的信賴(lài)和支持。“政府采購(gòu)的公信力和影響力，對(duì)于進(jìn)一步打開(kāi)普通消費(fèi)市場(chǎng)意義重大，這也是企業(yè)紛紛竭盡全力意圖開(kāi)拓政府采購(gòu)市場(chǎng)的初衷所在。”曾元起表示。
實(shí)際上，除了在政府采購(gòu)過(guò)程中支持民族企業(yè)之外，政府部門(mén)對(duì)于民族品牌的扶持還有很多方面可以作為。例如：政府可以牽頭組織不同行業(yè)的民族企業(yè)進(jìn)行交流，并將其中的優(yōu)秀企業(yè)和產(chǎn)品打包推介給采購(gòu)人單位，從而讓采購(gòu)人更多、更全面地了解民族品牌和產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型是必由之路
當(dāng)前，業(yè)內(nèi)眾多IT企業(yè)都在謀求從硬件提供商向解決方案服務(wù)供應(yīng)商角色的轉(zhuǎn)型。對(duì)于這種轉(zhuǎn)型，曾元起認(rèn)為，這是IT產(chǎn)業(yè)和企業(yè)向前發(fā)展的必由之路。
記者在采訪中了解到，目前，震旦的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略也是將復(fù)印機(jī)與解決方案進(jìn)行捆綁后推向市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，近幾年，震旦解決方案的銷(xiāo)售額每年都在以翻倍的速度遞增，由此可見(jiàn)IT解決方案市場(chǎng)的需求量之大。
曾元起向記者分析道，在當(dāng)今的IT產(chǎn)品市場(chǎng)上，隨著技術(shù)的日趨成熟，硬件產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來(lái)越高。因此，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也勢(shì)必會(huì)從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向軟件實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移。也正是因?yàn)榭吹搅诉@樣的變化，震旦在其整體市場(chǎng)策略中也在積極研發(fā)與復(fù)印機(jī)產(chǎn)品相匹配的軟件產(chǎn)品和解決方案投向市場(chǎng)。當(dāng)然，市場(chǎng)需求的快速變化導(dǎo)致單一地依靠一個(gè)企業(yè)自身的技術(shù)力量已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者越來(lái)越復(fù)雜的需求。所以，最近幾年，震旦也在嘗試與外部企業(yè)進(jìn)行合作，開(kāi)發(fā)更加豐富多樣的解決方案產(chǎn)品，以適應(yīng)采購(gòu)人的需求。
對(duì)于政府采購(gòu)領(lǐng)域的熱點(diǎn)話(huà)題——政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，曾元起向記者表示，震旦十分看好IT服務(wù)在政府采購(gòu)市場(chǎng)的前景。為了更好地適應(yīng)政府采購(gòu)市場(chǎng)的大環(huán)境，目前，震旦正在研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的辦公環(huán)境云端解決方案，預(yù)計(jì)會(huì)在下半年向市場(chǎng)推出。
