精致服務(wù)，做好物流的最后一公里

「未來(lái)能贏得網(wǎng)民的品牌，一定是把最后一公里

做好的品牌」！這句話突顯了物流在電商模式中的重要。收貨時(shí)間是網(wǎng)民消費(fèi)體驗(yàn)中的重要一環(huán)，而大陸幅員遼闊，物流品質(zhì)的好壞，決定了能否在電商平臺(tái)上走的更遠(yuǎn)、更久！

震旦集團(tuán)雄厚的通路資源則成為網(wǎng)購(gòu)事業(yè)的后盾，特別是多功能復(fù)合機(jī)，大陸OA事業(yè)部所布建的營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)，接到網(wǎng)絡(luò)訂單后，可直接交由就近直銷部隊(duì)的責(zé)任中心進(jìn)行配送、交機(jī)、安裝及未來(lái)的售后服務(wù)，免去了自建物流這樣一個(gè)龐大資本，這就是典型的雙方合作、資源互補(bǔ)的成功模式。

合理定價(jià)，贏得不同購(gòu)買(mǎi)族群

一般而言，絕大多數(shù)企業(yè)同一商品在線上的價(jià)格，往往賣(mài)得比線下便宜，以吸引消費(fèi)者，但這樣定價(jià)的話，卻往往會(huì)制造網(wǎng)購(gòu)與實(shí)體銷售據(jù)點(diǎn)之間的價(jià)格矛盾。

針對(duì)這一點(diǎn)，通路事業(yè)部實(shí)施了兩大定價(jià)策略，在商品價(jià)格的管理與貨量的準(zhǔn)備上得到最大的利基。常用規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)商品在電商平臺(tái)與直銷零售價(jià)格是一致的，網(wǎng)購(gòu)并不會(huì)在售價(jià)上打擊到實(shí)體通路。此外，震旦另為電商平臺(tái)訂制有競(jìng)爭(zhēng)力的專用商品，更是從根本上避免了價(jià)格沖突。

震旦碎紙機(jī)在京東銷售一年之后，除了業(yè)績(jī)穩(wěn)定成長(zhǎng)，更有業(yè)績(jī)以外的收獲，「震旦的品牌更加普及到一般大眾，為震旦的知名度加分不少」。

O2O與B2B，完美結(jié)合，創(chuàng)造利基

根據(jù)震旦直經(jīng)銷實(shí)體據(jù)點(diǎn)的規(guī)模，做O2O相當(dāng)有潛力，這也正是通路事業(yè)部下一步的成長(zhǎng)腹案。所謂的O2O，英文是Online To Offline，這種商業(yè)模式是指線上行銷及線上購(gòu)買(mǎi)帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。O2O通過(guò)行銷、促銷活動(dòng)、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給網(wǎng)絡(luò)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。

「我們也可以在線下體驗(yàn)商品，然后到線上購(gòu)買(mǎi)」，O2O可以創(chuàng)新的方式很多，線上提供不同促銷優(yōu)惠，鼓勵(lì)消費(fèi)者到線下體驗(yàn)、感受后購(gòu)買(mǎi)?！杆粫?huì)改變本業(yè)，還可以為本業(yè)增值?！股薪▏?guó)指出，這個(gè)通路可以一直不斷正確的做下去。

出人意料之外的，大陸從2013年起不斷加劇的霧霾危害，則為通路事業(yè)部找到新的產(chǎn)品線：空氣凈化器。先是代理，到了2014年3月，通路事業(yè)部全面負(fù)責(zé)自有品牌空氣凈化器的開(kāi)發(fā)專案，5月開(kāi)始銷售，第一個(gè)月就在實(shí)體通路賣(mài)了數(shù)百臺(tái)。

「這是我們的新生力軍！」在震旦任職15年的尚建國(guó)指出，空氣凈化器與空間有關(guān)，而辦公室就是一個(gè)空間，從這一點(diǎn)看，空氣凈化器也能算是辦公設(shè)備，也符合震旦聚焦B2B的商業(yè)模式。加上大陸空氣污染十分嚴(yán)重，正好是進(jìn)入市場(chǎng)的良機(jī)。

過(guò)往專注實(shí)體通路，震旦以精致經(jīng)營(yíng)與精致服務(wù)，贏得了市場(chǎng)及顧客的信賴！憑借通路事業(yè)電商平臺(tái)布建，未來(lái)震旦一定可結(jié)合虛、實(shí)的通路模式，全方位服務(wù)顧客！全商品、全通路，一旦這種模式的效益得到發(fā)揮，績(jī)效的成長(zhǎng)一定成幾何形態(tài)。

我們堅(jiān)信這樣的抱負(fù)和愿景，因?yàn)槲覀兿嘈?，因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)！

震旦的空氣淨(jìng)化器，同時(shí)擁有雙層淨(jìng)化技術(shù)與超大空氣淨(jìng)化效率。