無論你從事哪種行業(yè)，現(xiàn)今的顧客都偏愛數(shù)字體驗。但是顧客不會因為你的點子很炫就愛上它。相反地，你應(yīng)該以顧客為中心，提供更多目標(biāo)顧客想要且重視的數(shù)字體驗。

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在嘗試改進(jìn)顧客的數(shù)字體驗之前，你必須先坐下來，巨細(xì)靡遺描繪目前顧客的體驗，定義顧客今天跟你做生意將會經(jīng)歷的步驟、需要消除的痛點，以及你對理想顧客體驗的愿景，并且評估它們的好壞效應(yīng)。

要想拓寬你對這個顧客歷程的視野，一個很好的方法就是收集故事，不論好的壞的。讓顧客帶你經(jīng)歷他們最近使用你的品牌有何體驗。追蹤他們深層的情感歷程。

請?zhí)貏e注意顧客的痛點，并從這些痛點中分辨哪些最為重要。一旦這么做了，你就會明白未來顧客的歷程要變成什么模樣。

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步驟1：組成一支團(tuán)隊來定義你理想中未來顧客的歷程

成員至少4至5人，各有所長并與顧客有深度互動。

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步驟2：定義你認(rèn)為應(yīng)該達(dá)成的商業(yè)成果

你希望未來顧客出現(xiàn)哪些具體的價值創(chuàng)造行為，這些可以與營銷、購買導(dǎo)向、促銷性質(zhì)相關(guān)，或是增加使用的行為。具體說明你希望顧客多做些什么。

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步驟3：分析目前的顧客歷程需要做何改變才能達(dá)到這些結(jié)果

這往往混合了你希望更常出現(xiàn)的理想狀況，以及你希望減少出現(xiàn)的不利行為。找出你將來應(yīng)該多做與少做的事情。

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步驟4：找尋別處用過的好點子

檢視哪些點子現(xiàn)在因為新技術(shù)出現(xiàn)，或消費者行為改變而有可能付諸實行。也可借鑒其他造福社會的世界一流業(yè)者，從他們身上汲取靈感。

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步驟5：提出幾個突破性的構(gòu)想

以及一些明顯不太重大的調(diào)整。把這些想法都寫下來，包括那些還不成熟和天馬行空的點子。不要一開始就對這些想法進(jìn)行審查，而是要尋找靈感的火花。

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步驟6：把你想到的點子按優(yōu)先順序排列

找出何者能為你的投資帶來最大收益。根據(jù)成本、需要投入的力氣、增值效果或任何最適用的標(biāo)準(zhǔn)，列出一份經(jīng)過分級的點子清單。特別標(biāo)示出那些能在關(guān)鍵時刻為你的顧客增添巨大價值的點子。

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步驟7：起草幾個故事

這些故事有不同的人物，他們因為用了你正在構(gòu)思的點子而得到更好的結(jié)果。歷程故事在此階段效果很好，非常有用，因為它能讓你的點子生動起來，以便向所有人傳達(dá)你的提議。故事還能顯示不同點子如何完美地連貫起來。

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步驟8：創(chuàng)作一些視覺材料

以動態(tài)方式傳達(dá)顧客的歷程。使用圖像可幫助你向組織內(nèi)關(guān)鍵的利害關(guān)系人推銷這些故事。

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步驟9：推銷你的愿景

讓所有人都接受你為顧客提供更多商業(yè)價值的新策略。隨著新策略獲得認(rèn)同，你就能取得資金，吸引到最優(yōu)秀的人才加入你的行列。把你的歷程圖列印出來，放在辦公室的公共區(qū)域展示。

遵循以上步驟，將使所有人都進(jìn)入正確的心態(tài)，同時也能為你奠定基礎(chǔ)，讓你確認(rèn)邁向理想方向的行動。