大多數(shù)的營銷訴求都是無聊、保守且無效的。為了脫穎而出，你需要打造一個有力的訴求，來吸引目標(biāo)市場的注意。成功獲得市場注意后，營銷訴求的目標(biāo)便促使他們回應(yīng)。

現(xiàn)在是擺脫平淡無奇的廣告，開始追求脫穎而出，用熱情來從事營銷的時候了。要做到這一點(diǎn)，首先要找出兩個問題的答案：

1. 我們的目的是什么？

大多數(shù)（甚至是所有）廣告的目的，都是先讓潛在顧客主動表示他們有興趣，然后再推動更深入的后續(xù)促銷活動，以激發(fā)他們購買的動力。

2. 我們該專注在什么地方？

一般廣告通常會強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)點(diǎn)，但如果你專注于潛在顧客的需求并以此為訴求，廣告成效會更好。畢竟，這正是顧客最關(guān)心的問題。

道理很簡單，你的廣告必須以你“獨(dú)特的銷售主張”為基礎(chǔ)，因?yàn)樗P(guān)系到潛在顧客的需求及渴望。建立獨(dú)特銷售主張的整體目標(biāo)，就是要回答一個問題：“我為什么要向你購買，而不是其他人？”確定目標(biāo)市場中潛在顧客究竟有何需求，以及你的獨(dú)特銷售主張為何后，接著就要提出顧客無法抗拒的特惠方案。

特惠方案應(yīng)具備以下要素：

• 你提供的價值──如果他們決定成為顧客，你將為他們提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)。

例：限時一周，用去年的價格即可買到今年最新產(chǎn)品。

• 你提出優(yōu)惠方案的原因──說明你提出特殊優(yōu)惠的理由。

例：本店即將遷址，需要出清庫存。

• 額外贈送的其他好處──這樣的優(yōu)惠方案根本不用花腦袋想。

例：我們還附贈免費(fèi)5年服務(wù)。

• 關(guān)于付款方式及追加銷售的詳細(xì)資訊──這可幫助顧客了解如何支付產(chǎn)品費(fèi)用，追加銷售亦可顯著提高你的利潤。

例：一次付清5,000元，或分12期付款，每期付497元。

• 你提供的滿意保證──滿意保證必須超乎水準(zhǔn)，以降低顧客與你交易的風(fēng)險。

例：我們會提供你要的成效，否則將退還你付的每一分錢。

• 以稀有性驅(qū)動購買──提供人們必須立即回應(yīng)的充分理由。

例：此項(xiàng)優(yōu)惠僅適用庫存最后5輛車，售完為止。

你必須從潛在顧客的角度了解怎樣的優(yōu)惠方案最有力，并且納入所有吸引人的元素。要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)，能解決顧客非常關(guān)心的問題。不妨在你提出的優(yōu)惠方案中，注入一些真實(shí)性、個性甚至你的個人意見，使它更具人味。絕對要避免乏味的官方發(fā)言。將上述特定元素融入方案中，將使你的優(yōu)惠方案與眾不同，而能真正脫穎而出。