新世代靠流量改變世界

成為某個(gè)領(lǐng)域的專家固然很好，但你的真實(shí)價(jià)值頂多實(shí)現(xiàn)了一半。若要達(dá)成真正的自我實(shí)現(xiàn)，就必須進(jìn)一步影響和協(xié)助他人。拜網(wǎng)路之賜，新世代創(chuàng)業(yè)家不只可以憑靠專業(yè)成就事業(yè)，甚至可以建立一個(gè)族群、推動(dòng)一個(gè)運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而改變整個(gè)世界。

此過程包括3個(gè)步驟：

步驟1：準(zhǔn)備網(wǎng)路研討會(huì)等級(jí)的銷售簡報(bào)

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，用你的訴求改變世界的最佳方法，就是舉辦以訴求為中心的網(wǎng)路研討會(huì)，讓你可以在網(wǎng)路上傳送。如果你每周在網(wǎng)路上發(fā)表網(wǎng)路研討會(huì)，推銷你的訴求，你會(huì)發(fā)現(xiàn)未來將有許多機(jī)會(huì)，可以在最理想的時(shí)機(jī)加入更多附加項(xiàng)目。然而，在第一次嘗試建立網(wǎng)路研討會(huì)時(shí)，務(wù)必保持簡單，只要準(zhǔn)備4項(xiàng)要件：

• 用一段開場白引起人們興趣，以及介紹你的迷人特質(zhì)，讓他們熱情聆聽你的簡報(bào)。
• 用一段精采故事，讓人們相信你強(qiáng)調(diào)的「一件事」。
• 接著找出與你強(qiáng)調(diào)的「一件事」有關(guān)、但卻讓人們退縮的3項(xiàng)錯(cuò)誤信念，然后打破這些錯(cuò)誤信念。
• 開始展示你提供的產(chǎn)品，說服人們?yōu)槭颤N應(yīng)該利用這些東西。

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步驟2：每周發(fā)表簡報(bào)并且加以改良

你必須持之以恒，將你的知識(shí)持續(xù)傳達(dá)給新團(tuán)體，而不只是經(jīng)年累月守住相同一群人。達(dá)成此目標(biāo)的最佳方式，就是連續(xù)12個(gè)月，每周舉辦相同的網(wǎng)路研討會(huì)。

對(duì)多數(shù)習(xí)慣隨時(shí)創(chuàng)造新玩意兒的行銷人員而言，這種做法多少有些違反直覺，但確實(shí)有道理。在娛樂圈，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)某個(gè)表演奏效時(shí)，他們不會(huì)一直嘗試改變。他們反而會(huì)展開巡回公演，在更大更好的場地演出。他們會(huì)一直持續(xù)演出，直到表演不再賺錢為止。只有到了這時(shí)，他們才會(huì)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)找出下一場賣座演出。

藉由周而復(fù)始舉辦相同的網(wǎng)路研討會(huì)，你就能進(jìn)行測試。例如：你可以出售教材的某些內(nèi)容賺取收入；你可以稍微調(diào)整你的標(biāo)題和圖片；你可以提出持續(xù)存在的問題，在簡報(bào)中加以解決；你可以找出傳播訴求的其他方法。如果你只辦一場網(wǎng)路研討會(huì)，而且僅止于此，以上這一切就不會(huì)發(fā)生。

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步驟3：學(xué)習(xí)以更有利的方式使用漏斗

漏斗可以補(bǔ)給你的族群，強(qiáng)化你的影響力。只要精通此方法，就會(huì)有源源不絕的人潮，和你一起分享你的訴求。要持續(xù)每一周填滿它們的最佳方法，就是采用所謂的「夢(mèng)想100」網(wǎng)路流量策略。它的運(yùn)作方式如下：

A.列出已經(jīng)向你的理想顧客推銷或談話的100人名單。他們通常是：

1.擁有顧客名單的人? ?2.部落客? 3.播客? 4.社群媒體有力人士

B.開始和夢(mèng)想100成員建立關(guān)系。

C.利用你的播客頻道或部落格，幫忙宣傳他們正在做的事情。

D.選擇不和他們直接競爭的利基產(chǎn)品，請(qǐng)他們幫忙宣傳。

E.設(shè)計(jì)專門以你的夢(mèng)想100追蹤者及粉絲為目標(biāo)對(duì)象的廣告。

F.繼續(xù)探索你能如何和夢(mèng)想100成員共同開發(fā)新產(chǎn)品，然后合力推銷。

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總而言之，你需要用來填滿漏斗的網(wǎng)路流量已經(jīng)在那里了。你不必從零開始創(chuàng)造。你只要在網(wǎng)路找出你的理想顧客已經(jīng)在哪里聚集，然后想出方法讓這些人也來看你有什麼產(chǎn)品。如果你精通夢(mèng)想100策略，你就能一直找到新的潛在顧客，持續(xù)填滿你的網(wǎng)路研討會(huì)和其他漏斗。